Пульс госзаказа страны

Тендерный эксперт Александр Гуськов рассказывает, как выбрать нишу в госзакупках

29.11.2018
Тендерный эксперт Александр Гуськов рассказывает, как выбрать нишу в госзакупках

Как подобрать себе нишу в госзакупках - именно такой вопрос возникает у тех, кто хочет открыть бизнес для участия в гостендерах. Эксперт Александр Гуськов рассказывает, какие существуют стратегии по заработку в госзакупках.

Есть 2 модели развития. Эти 2 модели накладываются на анализ ситуации.

Первый вариант развития, если вы только начинаете свою деятельность, и в какой-то сфере разбираетесь очень грамотно. Первый вариант – залезть в какую-то узкую сферу, где будет меньше конкурентов. Почему? Потому что если вы разбираетесь - там будет 2-3 компании, 2-3 человека тоже разбираются в этой сфере, и у вас будет минимальное количество конкурентов. В этой сфере вы достигнете своих первых успехов. "то первый вариант - то есть, мы выбираем узкую сферу где мы профессионалы, где мы понимаем, что происходит, плюс во время участия в торгах узкой сферы мы сталкиваемся с минимумом конкуренции.

Второй вариант - есть простые сферы, в которых все разбираются и у которых огромнейший широкий рынок. Например, уборка помещений в Москве и Московской области - только госзаказчиков там 15.000, и у них всех пол, который надо убирать, а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, если мне не изменяет память, 7.000 госзаказчиков, муниципальных заказчиков, которые работают по 44 ФЗ - представьте себе, у них тоже есть пол, и его тоже нужно убирать.

Это огромнейший рынок - разбираться в этой продукции, в этом предмете сильно не надо, да, там есть большая конкуренция, но из-за того, что этот рынок сам по себе тоже большой, с него тоже можно что-то взять.

У нас есть хороший пример, когда 3 года назад на рынок закупок зашёл наш выпускник, 3 года назад у него был ноль рублей, заработанных на закупках, а сейчас у него только на 2018 год выигранных контрактов на 110 млн, это выручка за три года.

Мы выбираем либо первый вариант, либо второй, и всё откладываем на анализ. Есть куча возможностей проанализировать рынок, посмотреть по конкретной сфере, сколько торгов по вашей тематике было в прошлом, и какая там была конкуренция, и кто там выиграл, и по какой цене. Возьмите техническое задание, посмотрите, кто победил, по какой цене, будет ли это вам выгодно/невыгодно, посмотрите, сколько было конкурентов, 3-5 или 28, и подумайте для себя, стоит ли туда залезать, или не стоит.

Опять-таки, ещё один важный момент, основной, скажем так, ключ, который вскрывает всю систему. Если вы хотите выиграть, то основное действие - это сокращение издержек. Если вы умеете сокращать издержки, то вам, по-хорошему, должно быть всё равно сколько конкурентов, потому что у вас дешевле, и купят у вас, и есть куча разных технологий, как это сделать. Мы на своих курсах учим людей, что можно "зайти" с налогов, есть возможность с эквивалентных товаров, есть возможность "зайти" с Китая, то есть масса разных вариантов. Сколько бы ни было конкурентов, если у вас дешевле - то какая разница, у вас будет 100 конкурентов, но у них всех будет цена 100 руб. а у вас 80 руб, ждать минимальной цены нет смысла. Таковы две стратегии.

WIKI госзаказа

13.11.2019
Утверждены типовые условия контрактов на строительтсво, реконструкцию, капремонт дорог
Утверждены типовые условия контрактов на строительтсво, реконструкцию, и капремонт дорог.
12.11.2019
Госзакупки ждёт усиление ответственности за срыв торгов
Проблемная ситуация с манипулированием во время проведения государственных закупок, направленных на исполнение национальных проектов, привлекла внимание правительства. Премьер-министр допускает возможность введения строгого наказания в виде уголовной ответственности. По его мнению, именно подобные действия приводят к срывам сроков реализации планов, что в свою очередь влечет за собой многомиллиардные убытки.
06.11.2019
Доказывает ли опыт работы субподрядчиком квалификацию участника торгов?
Доказывает ли опыт работы субподрядчиком квалификацию участника торгов? Мнение Арбитражного суда столицы.

Смотрите, читайте, критикуйте

Федеральная Антимонопольная Служба - ФАС России Честные закупки – борьба с расточительством и коррупцией в сфере госзакупок и закупок госкомпаний Общественная Организация Малого и Среднего Предпринимательства - Опора России

Бесплатное обучение по ФЗ 44 дистанционно с выдачей удостоверения, обучение закупкам по ФЗ 44 и 223 - Госзаказ.ТВ

Настоящий ресурс содержит материалы 16+