Тендерный эксперт Александр Гуськов рассказывает, как выбрать нишу в госзакупках

Как подобрать себе нишу в госзакупках - именно такой вопрос возникает у тех, кто хочет открыть бизнес для участия в гостендерах. Эксперт Александр Гуськов рассказывает...

Дата загрузки:29.11.2018 01:37:00

Тендерный эксперт Александр Гуськов рассказывает, как выбрать нишу в госзакупках

29.11.2018
Тендерный эксперт Александр Гуськов рассказывает, как выбрать нишу в госзакупках

Как подобрать себе нишу в госзакупках - именно такой вопрос возникает у тех, кто хочет открыть бизнес для участия в гостендерах. Эксперт Александр Гуськов рассказывает, какие существуют стратегии по заработку в госзакупках.

Есть 2 модели развития. Эти 2 модели накладываются на анализ ситуации.

Первый вариант развития, если вы только начинаете свою деятельность, и в какой-то сфере разбираетесь очень грамотно. Первый вариант – залезть в какую-то узкую сферу, где будет меньше конкурентов. Почему? Потому что если вы разбираетесь - там будет 2-3 компании, 2-3 человека тоже разбираются в этой сфере, и у вас будет минимальное количество конкурентов. В этой сфере вы достигнете своих первых успехов. "то первый вариант - то есть, мы выбираем узкую сферу где мы профессионалы, где мы понимаем, что происходит, плюс во время участия в торгах узкой сферы мы сталкиваемся с минимумом конкуренции.

Второй вариант - есть простые сферы, в которых все разбираются и у которых огромнейший широкий рынок. Например, уборка помещений в Москве и Московской области - только госзаказчиков там 15.000, и у них всех пол, который надо убирать, а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, если мне не изменяет память, 7.000 госзаказчиков, муниципальных заказчиков, которые работают по 44 ФЗ - представьте себе, у них тоже есть пол, и его тоже нужно убирать.

Это огромнейший рынок - разбираться в этой продукции, в этом предмете сильно не надо, да, там есть большая конкуренция, но из-за того, что этот рынок сам по себе тоже большой, с него тоже можно что-то взять.

У нас есть хороший пример, когда 3 года назад на рынок закупок зашёл наш выпускник, 3 года назад у него был ноль рублей, заработанных на закупках, а сейчас у него только на 2018 год выигранных контрактов на 110 млн, это выручка за три года.

Мы выбираем либо первый вариант, либо второй, и всё откладываем на анализ. Есть куча возможностей проанализировать рынок, посмотреть по конкретной сфере, сколько торгов по вашей тематике было в прошлом, и какая там была конкуренция, и кто там выиграл, и по какой цене. Возьмите техническое задание, посмотрите, кто победил, по какой цене, будет ли это вам выгодно/невыгодно, посмотрите, сколько было конкурентов, 3-5 или 28, и подумайте для себя, стоит ли туда залезать, или не стоит.

Опять-таки, ещё один важный момент, основной, скажем так, ключ, который вскрывает всю систему. Если вы хотите выиграть, то основное действие - это сокращение издержек. Если вы умеете сокращать издержки, то вам, по-хорошему, должно быть всё равно сколько конкурентов, потому что у вас дешевле, и купят у вас, и есть куча разных технологий, как это сделать. Мы на своих курсах учим людей, что можно "зайти" с налогов, есть возможность с эквивалентных товаров, есть возможность "зайти" с Китая, то есть масса разных вариантов. Сколько бы ни было конкурентов, если у вас дешевле - то какая разница, у вас будет 100 конкурентов, но у них всех будет цена 100 руб. а у вас 80 руб, ждать минимальной цены нет смысла. Таковы две стратегии.

WIKI госзаказа

05.09.2025
ТОП новости о работе ФАС России за эту неделю
1. ФАС и Правительство Карачаево-Черкесской Республики заключили соглашение о взаимодействии. Документ, учитывающий текущие условия и актуальные задачи, подписали Максим Шаскольский и Рашид Темрезов: https://fas.gov.ru/news/34181.2. ФАС наблюдает востребованность механизма биржевой торговли. Об этом рассказал заместитель руководителя ФАС России Виталий Королев в ходе X Восточного экономического форума: https://fas.gov.ru/news/34182. 3. ФАС выявила признаки картеля в сфере закупок энергетического оборудования...
05.09.2025
При установлении запретов, ограничений или преимуществ в соответствии с Постановлением 1875 заказчику необходимо руководствоваться кодом ОКПД 2, а не позицией КТРУ
Заказчик закупал «кровать для взрослых бытового назначения» по КТРУ 31.09.12.121-00000001. В разделе «общая информация» позиции КТРУ 31.09.12.121-00000001 содержатся сведения о кодах ОКПД 2, используемых для данной позиции: 31.09.11.110 «кровати металлические» – подпадают под запрет, позиция 138 Прил. 1 Постановления 1875; 31.09.12.121 «кровати деревянные, для взрослых» – подпадают под ограничения, позиция 141 Прил. 2 Постановления 1875.Заказчик применил код ОКПД 2 31.09.12.121 «кровати деревянные...
05.09.2025
 Арбитражный суд поддержал Московское УФАС по делам о картелях на торгах
Хозяйствующие субъекты обратились в Арбитражный суд г. Москвы с заявлениями об оспаривании двух решений антимонопольного органа.В первом деле картельное соглашение было заключено между ООО «Фокус-М», ООО «Лаб-Тест» и тремя индивидуальными предпринимателями в рамках 172 торгов, предметом которых являлась поставка медицинских изделий и расходных материалов для нужд учреждений здравоохранения на сумму более 510 млн рублей.Заказчиками выступили медицинские и научные учреждения, подведомственные Министерству...

Смотрите, читайте, критикуйте

Бесплатное обучение по ФЗ 44 дистанционно с выдачей удостоверения, обучение закупкам по ФЗ 44 и 223 - Госзаказ.ТВ

Настоящий ресурс содержит материалы 16+ GOSZAKAZ.TV . Регистрация СМИ: ЭЛ № ФС 77 - 72636 от 23 апреля 2018 года Выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) GOSZAKAZ.TV, соучредители: Осипов Александр Геннадьевич, Общество с ограниченной ответственностью "ПрофМедиаРус"" Главный редактор - Иващенко Андрей Валерьевич, электронная почта редакции - goszakaztv@gmail.com, телефон редакции 8 (499) 65-354-56