И вы должны тоже понимать, что бывают ситуации, когда снижение даже больше, но тоже нормально. Например, если заказчик ошибся с ценой и искусственно завысил начальную цену контракта. Вопрос другой - подписалась ли в итоге компания-победитель, которая выиграла этот тендер, и как часто она это делает. То есть если вы видите, что какие-то конкуренты ваши выиграли контракт и подписали договор, и реализовали его, то тут варианта два. Первый вариант, у вас что-то не то с себестоимостью, а у конкурентов все нормально. Второй вариант, это разовая ситуация что конкуренты реально просчитали себестоимость, ну то есть ошиблись в расчете себестоимости и вынуждены были чтобы не влететь в реестр недобросовестных поставщиков делать невыгодный контракт. Как понять первый или второй вариант. Посмотрите прошлые тендеры этих конкурентов, посмотрите прошлые их контракты и прикиньте на сколько вам были бы они выгодны, если бы вы из делали по той цене, по которой выиграли конкуренты. Если вы, например, просмотрели десять контрактов и во всех десяти случаях ваша цена была бы выше и по той цене, по которой выиграли ваши конкуренты, вам было бы делать невыгодно, это означает, что у вас проблемы с себестоимостью. Вы не умеете ее снижать. Если во всех случаях для вас это было норм и только в этом конкретном случае вы не понимаете почему конкуренты выиграли по этой низкой цене, то это означает что в этом конкретном случае данная компания конкурентов просчиталась. Поэтому любое снижение может быть нормально в процентах, но разве что если мы не берем две такие типовые схемы в госзакупках типа «тарана» или «полутарана». А так нужно смотреть, анализировать и другие торги ваших конкурентов. Бывает ли победа без снижения? Да, бывает, но как правило случайно. Практически во всех сферах такое встречается, но как правило это нельзя запрограммировать специально. Но можно повысить вероятность того, что вы выиграете тендер по масималке. Какие есть способы это сделать? Первое, есть программы-серферы, которые определяют, что, например, на тендер мало кто подавался или вообще никто не подавался. Опять же с одной стороны, да, такие тендеры можно вычислить. С другой стороны, сразу возникает вопрос почему. И вот как раз вот здесь кроется главная проблема. Скорее всего это либо кривое техзадание, либо кривой договор, либо цена очень сильно занижена. Именно поэтому чаще всего на этот тендер никто не хочет подаваться. Второй момент, участвовать в тендерах в сферах, где конкурентов и так не сильно много. То есть если вы регулярно в торгах участвуете и регулярно в них два – три конкурента не более, то с очень большой вероятностью рано или поздно получится так, что вы будете одни на тендере и возьмете его по максимальной цене. И третье, можно после победы абсолютно законно договориться с заказчиком об увеличении цены контракта до начальной цены контракта или на 10% хотя бы сверх той, по которой вы подписываете контракт. Об этом у нас есть подробная статья. Под этим видео есть ссылка на статью. Успехов вам в делах и конечно же в ваших тендерных продажах.