Необходимость в переговорах с заказчиком может возникнуть уже на этапе изучения технического задания, если Вам что-то в нем непонятно.

Я бы даже сказал, что если на этом этапе у Вас будут сняты все главные существенные вопросы - это облегчит жизнь в дальнейшем, при реализации контракта.

Другой вопрос - КАК ИМЕННО вести переговоры с заказчиком, в какой форме и с помощью каких инструментов.

В этом видео рассказываю кратко о том, что можно сделать на этапе подготовки к тендеру.

Если хотите копнуть поглубже в тему переговоров с госзаказчиками, советую мою статью.

В ней рассказываю свое мнение о том, как работать на трех этапах:

+ на этапе уточнения технического задания (ТЗ)

+ на этапе подписания контракта

+ на этапе реализации контракта