Первый шаг. Это анализ спроса и предложения, то есть той сферы, где вы собираетесь участвовать в тендерах. Для анализа нужно отобрать как торги в вашем и соседних регионах, так как цены на аналогичные товары, работы, услуги разнятся. В соседнем регионе нередко их можно продать выгоднее даже с учетом затрат на логистику. Все это можно сделать в окне расширенного поиска в ЕИС, а также на электронных площадках с помощью морфологического поиска по ключевому сочетанию, который описывают нужные товары или услуги. И тут же можно увидеть, как часто проводятся тендеры на закупку нужного товара и какова средняя стоимость контракта. На сколько указанный товар пользуется спросом в запрошенных регионах.

Второй шаг. Это более детальный анализ процедур. Начнем с аналогового способа поиска информации. Анализ конкурентов и заказчиков. Вам следует изучить количество участников, интересующих вас процедур. Посмотреть такие данные можно после публикации протокола подведения итогов по закупке. Сколько заявок подавалось на участие и сколько из них было допущено до торгов. Далее анализируя процедуру конкретного заказчика можно выявить интересные взаимосвязи. Например, что в большинстве его торгов по данной товарной группе побеждает один поставщик или чередуется пара победителей. Если это происходит на фоне отклонения всех остальных, то нельзя исключить сговора. Если видно, что конкуренция честная, заказчик никого не отклоняет, а поставщик, раз за разом берет тендеры, значит, у него есть возможность предложить самую низкую цену. Ведь в 95% случаев побеждает тот, кто делает лучшее предложением именно по стоимости. Целесообразно присмотреться к такому поставщику внимательнее. Ведь это и есть ваш главный конкурент. Если один поставщик всегда побеждает в честной конкурентной борьбе, возможно, он нашел какой-то более дешевый аналог того, что требовалось заказчику. Нужно выяснить, что именно он предложил и взять это на вооружение.

Теперь расскажем о цифровом способе поиска информации. Существуют специальные сервисы, создающие детализированный отчет по электронному аукциону. Именно такой сервис представят в скором времени РТС-Тендер для поставщиков. Его цель - упрощение участия поставщиков в госзакупках. Результаты работы сервиса помогут лучше подготовиться к будущим торгам и выстроить наиболее эффективную стратегию участия. Для формирования отчета необходимо ввести номер извещения интересующего электронного аукциона. По итогам для скачивания будет доступен документ, содержащий следующую детализированную информацию:

- список участников и их ценовые предложения;

- средний процент снижения НМЦ по всем закупкам, закупкам данного организатора, закупкам по отрасли и закупкам данного организатора по отрасли;

- график подачи ценовых предложений с указанием временных интервалов;

- история подачи всех ценовых предложений участниками торговой сессии.

Заказ отчета не требует регистрации на площадке. Также доступна онлайн-оплата услуги.

Итак, подытожим.

Анализ помогает участнику торгов наметить интересные ниши, определить группы товаров продажи и даже конкретные бренды. Понять, с кем придется конкурировать, а также с кем иметь дело в случае победы. Все это сэкономит поставщику немало времени и позволит участвовать только в тех тендерах, в которых у него высокие шансы одержать победу.

На этом наш выпуск завершен. Здесь мы отвечаем на самые часто задаваемые вопросы о закупках. Всего доброго и до встречи. Пока.