Приветствую вас дорогие друзья. На связи Александр Гуськов. Сегодня у нас с вами очень много интересных новостей и, в том числе, сегодня я в выпуск интегрировал, скажем так, такой мини-курс по поиску ниши и анализу конкурентов в ситуации, когда у вас мало денег и мало средств. Вот кому интересно, сегодня будем разбирать этот момент.

А тема сегодняшнего выпуска следующая: Россия избавляется от трежерис; Россия войдет в топ 5 экономик мира по версии МФВ; россияне сократили расходы на треть; на День Победы потратили примерно 500 млн.; что продавать в кризис, кому и как оценить рынок и хорошие новости по коронавирусу. Давайте обо всем об этом по порядку разберем. Значит первая новость у нас, я считаю хорошая, -  российские вложения в госдолг США сократились с 12 млрд. до 3.8 млрд. долларов. Напомню, что в 2013 году, насколько мне не изменяет память, вложение были 130 млрд. долларов. То есть по факту упали даже не в 20 раз, а гораздо больше.  Почему это происходит и чем-то связано. Дело в том, что, во-первых, сейчас всем странам срочно потребовались деньги. И первые идеи, которые в голову приходят – а не продать ли американские гособлигации, у которых и так доходность никакая. Вот. Вторая новость была в том, что США стали шантажировать Китай и грозятся ему не выплатить долги на пол триллиона долларов. Соответственно в таких условиях держать американские гособлигации не очень хорошая идея, понимая, что США в любой момент может сказать: «А мы вам деньги не вернем, потому что потому».  Вообще за коронакризис многие страны избавлялись от гособлигаций и общая сумма рекордная около 300 млрд. долларов. Кстати говоря в прошлом видео в комментариях обсуждали с вами где взять деньги на ликвидацию кризиса. Кто-то предлагал продать американские облигации, европейские облигации и так далее. А так вот, если продать американские облигации, то каждому россиянину достанется всего лишь по 2000 рублей. Не думаю, что этой суммы будет достаточно для того, чтобы всем стало сразу резко хорошо, и чтобы Россия преодолела кризис быстренько с ветерком.

 Вторая новость – то, что к чему шло наше правительство уже, по-моему, лет 20, наконец-то свершилось. Россия по данным МВФ в 2020 году станет пятой экономикой мира. Опять-таки, станем мы пятой экономикой мира не из-за того, что стали больше продавать, а из-за того, что кто-то продавать стал еще меньше, чем мы. В частности, Германия, которая раньше была на пятом месте, сейчас стала на шестом. В любом случае событие считаю хорошее. То, к чему все шли до 2024 года, совершилось немножко раньше. В этом плане нам помог коронавирус. Хоть в чём-то он нам помог.

Следующая новость уже близка к нашим реалиям – россияне на треть сократили свои расходы в апреле на самоизоляции. Тут есть такая очень любопытная статистика что было с расходами россиян. Согласно презентации банка транзакции по картам в апреле сократились на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и на 42% по сравнению с нынешним мартом. Сильнее всего пострадал торговый эквайринг (покупки в офлайн-магазинах). Но оно и немудрено. Соответственно, просадка была на 35% и 51% соответственно.  Дальше очень интересная новость – онлайн-заказы показали снижение на 30% относительно прошлого апреля, хотя их доля в общем объеме транзакций выросла до 34%. Давайте на этой новости поподробнее остановимся. То есть первое – россияне стали тратить денег меньше. И мы этот вопрос уже много раз обсуждали почему и видимо эта тенденция сохранится в будущем. И, соответственно, если вы сейчас, ваш бизнес настроен на то, чтобы продавать в розницу физлицам, то готовьтесь к тяжелым временам – ваша выручка упадет, примерно, на треть. Если вы еще думаете открываться или не открываться, хорошая идея не открываться в сфере, где идет продажа физлицам. Потому что там сейчас спрос небольшой, будет еще меньше. И сейчас думают как бы выжить те, кто в этом рынке давно. Соответственно, переход в онлайн тоже сильно всех не спас. Об этом я тоже много говорил, что очень много народу ломанется в онлайн-продажи и в общем-то они ломанулись и сейчас там перегретый красный океан. Конкуренция большая, а сама выручка по сравнению с прошлым годом упала. И опять-таки это звоночек для всех предпринимателей - что продавать и кому продавать дальше. Следующий момент. Лучшую динамику показали алкомаркеты, в которых оборот вырос на 138%. Собственно говоря, о большинстве россиян все понятно. То есть куда они перестали тратить деньги и на что они начали тратить деньги. Подумайте все об этом, те, кто продает россиянам одежду, мебель, на дачу какую-нибудь дачную садовую утварь и много чего еще, от чего сейчас в большинстве случаев россияне будут отказываться.

На празднование Дня Победы в Москве потратили примерно 450 млн. рублей. РБК посчитал расходы на День Победы и в общем-то меня эта сумма абсолютно не удивила. Это нормально для расхода на День Победы в нашей стране. Каждый год похожие суммы тратятся, еще есть День города в Москве, еще есть дни городов в разных других регионах. Да и в общем-то это хорошо, что у нашего государства есть на это деньги. Опять-таки, я не люблю делить чужие деньги, что вот могли бы эти деньги раздали пенсионерам. Я всегда подхожу с другой стороны. С той, что вот есть заказчик, у которого есть деньги, и этот заказчик себе позволяет такие суммы тратить на праздники, на цветочки в парках, на многие другие вещи, от которых в обычной жизни обычные предприятия давно отказались. Соответственно это интересный заказчик и игнорировать его в условиях кризиса нельзя. Поэтому следующее, чем мы сейчас займемся - займемся выбором ниши на одно из ресурсов, где можно найти тендеры.

 И последнее время мне стали поступать вопросы, в соцсетях в том числе. Ситуация типовая такая – денег мало, в какой-то конкретной сфере я не разбираюсь, что меня продавать сложившейся ситуации? Во-первых, я для примера взял одну лишь сферу -  это уборка помещений. У меня сейчас минимум четыре выпускника успешно занимаются уборкой помещений в разных местах нашей необъятной родины. Некоторые кейсы у нас доступны на канале YouTube, где вы смотрите это видео. Можете посмотреть в разделе «Кейсы. Отзыв».  И сегодня я вам покажу, как можно выбрать нишу и как можно проанализировать ее с точки зрения конкуренции, то есть много ли там будет конкуренция. То есть смотрите, что я сделал. Я выбрал уборку помещений почему? Потому что это по факту в любом регионе есть стабильный спрос на эти услуги – раз. Второе - есть абсолютно разные суммы от 20 000 рублей до нескольких миллионов рублей. Соответственно, третьей – чтобы заниматься уборкой не нужно сильно быть в теме, в теме сильной разбираться. Потому что это простые услуги, которые может реализовать абсолютно каждый и абсолютно каждый может проконтролировать эти услуги, и абсолютно каждый может нанять персонал, которого сейчас в кризис будет очень много, и нанять его для вот для таких вот услуг. Если вы вобьете «Уборка помещений» на сайте zakupki.gov.ru, вы его сейчас видите, я сделал выборку по 44 закону, и я сделал выборку «подача заявок». Вот просто «уборка помещений». Можно просто набрать «уборка» и тогда вы еще получите уборку при дворовых территорий. Это вот за сегодня 20 мая. Раз, два, то есть это все сегодняшние торги по разным регионам. Здесь можно настроить ваш регион, в котором вы находитесь, или соседний регион. Пожалуйста, это можно сделать. Наглядно – есть убора по 29 000 рублей, есть уборка на 3 миллиона 800 тысяч рублей. То есть, в принципе, каждая компания найдет себе чего поубирать на любой, как говорится, бюджет. Давайте сделаем небольшой анализ данной сферы. Что я и сделал на следующей вкладке. Я выбрал все тендеры по 44 закону, которые уже прошли, и я сделал отсечку по цене до 200 000 рублей. Я напомню, у нас идея какая? Мы разбираем ситуацию, когда денег мало, когда не понятно, чем заниматься и когда надо понять какая конкуренция в нише и, собственно говоря, попробовать в этой нише что-нибудь продать. Это тендеры, которые прошли буквально только-только. Давайте посмотрим сколько на них было конкурентов. Как это делается? Мы заходим в каждый конкретный тендер в отдельной вкладке и заходим в раздел «Результаты определения поставщика». Вот он. В этом разделе мы видим протокол подведения итогов. Вот он. Мы его открываем и смотрим сколько было конкурентов на эти услуги. В данном случае было три компании. Это я считаю небольшая конкуренция. Если вы в Яндексе вобьете любую услугу, любой товар с фразой «купить», на первой страничке будет 15 конкурентов. Поэтому это в общем-то неплохой результат. То, что цена упала до 56 тысяч рублей, это абсолютно нормально и многие мои клиенты имеют типовое снижение в уборке примерно 50%, считают это уже давно нормой. Что еще? Возьмем второй тендер сверху, 66 тысяч рублей. Давайте посмотрим, что здесь было. Тоже самое делаем. Результат определения поставщика, протокол, сколько было конкурентов, давайте посмотрим. Двое. Бешеная конкуренция. Давайте посмотрим следующий. Прямо по порядку иду, то есть это был первый, это второй, это третий. Немножко подвисает у меня интернет, но тем не менее для учебных целей я считаю можно немножко подождать. Итак, протокол. Была единственная заявка от Солмаз Агаметовны Рустамовой. Молодец! Ну, давайте возьмем еще один, вот четвертый сверху 59 тысяч рублей и дальше если хотите, можете сами продолжить делать по разным сферам, которые вам нравятся. Давайте посмотрим, что было здесь. Здесь у нас тоже была какая-то бешеная конкуренция. Сколько у нас было здесь? Четверо. Пока что это самый большой результат – четыре компании и один, кстати говорят, ИП. Какие выводы я бы сделал из данной ситуации? Что если у нас торги по уборке идут до 200 тысяч рублей, в принципе, конкуренция не большая. Конечно же сейчас в комментариях напишут, что, а вот, мы участвовали в торгах, где было много конкурентов и так далее. Но, во-первых, да, бывает, что конкуренция большая. У меня есть клиенты, у которых в том же самой уборке, конкуренция 10 участников на один контракт. И это контракты, примерно, в 5 миллионов. У них подход какой – 5 миллионов рублей контракт на полгода, это чистая прибыль, примерно, 100 – 120 тысяч рублей ежемесячно. Соответственно, даже если они выиграют один контракт в месяц, они обеспечивают себе чистой прибылью в 100 тысяч в течение 6 месяцев. Это нормальный результат. В этом плане даже низкая конверсия ничего страшного. Можно жить даже на такие деньги. Второй момент. у меня есть клиенты, которые занимаются мультинишиванием. У них помимо уборки есть другие сферы. И вам никто не запрещает делать тоже самое. Многие наши клиенты именно такой стратегии придерживаются. Есть другие подходы, есть другие сайты. Я напомню, что zakupki.gov.ru не единственный сайт, на котором размещены тендеры. Есть другие тендерные площадки, есть другие товары, другие работы, другие услуги. Поэтому итог: госсектор - это самый стабильный спрос. Есть сферы помимо уборки помещений, у которых есть постоянный спрос. Есть сферы, такие же, как уборка помещений, где конкуренция не большая. Даже, если конкуренция большая, в принципе, может так случиться, что выигрывая даже один контракт, вы себе обеспечиваете в месяц не плохой доход. Вопросом надо заниматься. И в современных условиях, когда падает абсолютно все, мы с вами только что это разобрали, хорошая идея, я думаю, присмотреться к этому виду продаж, в котором нет рекламы, нет расходов на упаковку, на офис и многих других типовых расходов.

Поэтому, если вам эта тема интересна, в ближайшее время пойдет вебинар о том, как продавать государству. Под этим видео есть ссылочка на регистрацию на этот вебинар. Также 1 мая я выпустил свою вторую книгу о том, как продавать в кризис. Эта книга основана на реальных событиях и четыре героя этой книги прошли свой путь в тендерах. В том числе в ней описана их деятельность во время кризиса. Если вам интересно посмотреть и подсмотреть, как реально люди продают в кризис и прямо сейчас, причем, некоторые из них заработали в кризис больше, чем до кризиса, тоже можете эту книгу почитать. Под этим видео есть ссылочка в описании.

А вообще на этом канале масса полезнейшей информации про тендеры и госзакупки. Хорошая идея на него подписаться. И завершу новостной блок хорошей новостью - в России впервые число выздоровевших превысило новые случаи заражения. Что не может не радовать и будем рассчитывать, что в ближайшее время все это безобразие закончится. Всем желаю хороших продаж, хороших тендеров, хорошей деятельности. Успехов вам и до новых встреч на этом канале и на вебинаре. Всего доброго, до новых встреч!