Приветствую, дорогие друзья! На связи Александр Гуськов. Продолжаю делать обзоры новостей на тему бизнеса, экономики и госузакупок. Сегодня сразу скажу очень много плохих новостей, но зато есть одна очень хорошая новость. Если вы давно подписаны на мой канал, то вы ее безусловно оцените. 

Итак, сегодняшние новости: падение выручки российских предприятий малого и среднего бизнеса составило 54%; объем ипотечных кредитов сократился на 40%. И обсудим, что происходит со спросом в тендерах в государственном и коммерческом сегменте. Также дам свой прогноз на 2020 год.

Интерфакс у нас вот с такой вот новостью вышел, правда в начале мая, но я думаю сейчас она тоже актуальна – эксперты оценили в 54% падение выручки российских предприятий малого и среднего бизнеса в апреле. И здесь есть интересные выдержки. Например, выручка фитнес центров в апреле упала на 90%, а в марте на 19%, то есть очень большое падение. Магазинов одежды на 88%, обуви на 87%, салоны красоты на 85%, стоматология на 72%, домашний текстиль на 77%, оптика на 72%, магазины цветов на 65%, ювелирные магазины - 52%. По-хорошему при такой тенденции дальше все вот эти вот магазины в массовом порядке будут сейчас закрываться. Потому что, насколько я знаю, ставка по аренде никуда не упала. Выручка турагентств упала на 89%, мини-гостиниц на 72%. Оборот магазинов электроники снизился на 52%, стройматериалов на 51%, хозтовары - 38%, канцтовары – 42%, зоомагазины – 36%. Дальше, в Москве скверная ситуация. Торговый оборот малого бизнеса сократился в апреля на 79%, почти что 80%, и составил: фитнес центры на 97% упали, обувь – 97%, одежда – 93%, салоны красоты – 92%, турагентства – 89%, мини-гостиницы – 84%, стоматология – 82% и так далее. На самом деле 54% и не пахнет. Тут все больше чем 60 - 65%. Комментарии излишни, то есть понятно, что сейчас ждет массовое банкротство ряда бизнесов и массовое увольнение ряда категорий сотрудников.

Следующее. В России упала, рухнула ипотека. Объем выданной ипотеки в прошлом месяце, в апреле, рухнул на 40%. Вообще для всех банков России объем ипотечных кредитов составляет примерно 42%. И когда этот объем падает сам по себе на 40% -  это такой уже хороший звоночек о том, что сейчас происходит в экономике. То есть сейчас граждан вообще не до ипотеки. И единственная тут хорошая будет новость какая - сейчас у банков будет гореть план продаж, это 100% в этом году у них будет гореть, и если вы хороший заемщик, то есть если у вас пока что не было долгов или есть кредиты, но по ним регулярно платите, если вам периодически приходят эсэмэски «возьми кредит! возьми кредит!», то в случае, если вы, например, начнете сейчас заниматься продажами государству, взять оборотные средства для этого дела для вас проблем не составит. Это единственно хорошая новость. Потому что сейчас все банки будут вгрызаться в хороших заемщиков, потому что плохих сейчас очень много. Количество банкротств россиян тоже увеличилось на 70%, но сегодня решил не включать это в новостной блок. Поэтому будет драка за хороших заемщиков. Опять-таки ожидаем снижение ставки рефинансирования летом, поэтому проценты по кредитам будут довольно низкие. Это хорошо.

Теперь анализ рынка тендеров. Сегодня будет разбирать коммерческий сектор с госучастием и государственный сектор. Сейчас мы с вами находимся на сайте zakupki.gov.ru и внизу этого сайта есть такая статистика. Сначала посмотрим статистику по 223 Федеральному закону - это коммерческий сектор, коммерческие предприятия нашей страны. В 2020 году за первые пять месяцев, май почти что закончился у нас, поэтому будем считать, что 5 месяцев, количество закупок стало 3,6 триллиона рублей. Что у нас было в 2019 году? В 2019 году общее количество закупок за год составило 14 триллионов рублей. Исходя из того, что я сейчас вижу и исходя из того, что мы сейчас знаем, что происходит с энергоносителями, с многими экспортными товарами, я могу сделать вывод, что скорее всего рынок коммерческих тендеров упадет процентов на 40, а может быть даже больше. Потому что вот эти вот цифры за 2020 год, тут надо еще понимать, что первые два месяца, когда никто и не думал, что все так будет ужасно, все тратили как обычно, и само сокращение пришлось, наверное, на два крайних месяца, на апрель и май. Поэтому, если в среднем мы посмотрим объем закупок по месяцам и мультиплицируем количество до 12, прикинем сколько будет за год, то падение составит, примерно, 35 – 40%. Но учитывая то, что первые два месяца были, что называется, лайтовыми и никто ничего не ожидал ужасного, то я думаю, что падение в закупках коммерческого сектора будет процентов 40 – 45.

Теперь хорошая новость. Обещал же хорошую новость. Что у нас с госзакупками?  В 2020 году количество госзакупок составила тоже 3,6 триллиона. А всего за 2019 год закупок было организовано на сумму 9,8 триллиона. То есть если мы возьмем цифры сегодняшнего дня, то по-хорошему это единственный сектор, где объемы закупок не упали. Я об этом многократно говорил. И учитывая то, что обычно пик закупок приходится на конец года, то я думаю, что в 2020 году ситуация с 44-м Федеральным законом с продажами государству, в госсектор в тендерах не изменится. Это прекрасная новость в первую очередь для всех моих клиентов.

Если вам интересна тема продаж государству, напоминаю вам, что 1 мая этого года вышла моя новая книга. Называется она «Бизнес на госузакупках с нуля».  Под этим видео есть ссылка. Вы можете ее приобрести. Очень полезно будет для тех, кто сейчас стартует свой бизнес с нуля на госзакупках или переводит все свои продажи на гостендеры. Книга основана на реальных событиях и в ней показано, как реальные люди строили свои продажи именно в госзакупках. Так же совсем скоро пройдет мой вебинар как продавать государству. Под этим видео есть ссылочка, чтобы на него записаться. Стоимость вебинара всего лишь 499 рублей. Ну и принципе, можете почитать пятое издание моей книги, которая вышла еще в 2016 году. Так же ссылочка есть внизу. Именно по этой ссылке вы можете скачать пятое издание. Мы переработали информацию с учетом текущих реалий. Думаю, что если бы вообще ничего не знает о том, как продавать государства, для вас эта информация также будет максимально полезна. На это пока что все. Будем рассчитывать, что со временем таких новостей будет ужасных все меньше и меньше. С вами был Александр Гуськов. До новых встреч. И успехов вам в делах и тендерных продажах.