Здравствуйте! Меня зовут Анна Бузова. Сегодня я хочу вас познакомить со
своей первой книгой, которая называется «Закупки наизнанку».
Более 10 лет я проработала в коммерческих закупках крупных компаний, пройдя
путь от категорийного менеджера до директора по закупкам. Сейчас я занимаюсь консультированием
как государственных, так и коммерческие компаний из различных сфер экономики – это
и производство, и ритейл, и финансовые организации. Собственно, на базе всего этого
жизненного опыта и написана книга «Закупки наизнанку».
Основная идея книги и мое личное глубокое убеждение, что главное в закупках
– это прозрачность. Только прозрачные закупки могут быть по-настоящему эффективными,
и повышение прозрачности закупок неизбежно дает повышение их эффективности.
В своей книге я ввожу понятие «пирамида прозрачности», которая состоит из
трех основных элементов. Первый, фундаментальный слой пирамиды – это система, т.е.
свод правил, по которым организованы закупки в компании. Для государственных
компаний – это прежде всего 223 и 44 ФЗ. Для комкомерсов – это локальные
нормативные акты.
Здесь, пожалуй, имеет смысл остановиться на актуальности книги по отношению
к государственным коммерческим закупкам. Так вот, книга дает представление о
прозрачности немного с другой стороны, и поэтому применима и для тех, и для
других. Описание системы и описание закупочного процесса операционного, которое
действительно может по-разному регулироваться. А в книге описание системы – это
разбор в сущности двух ключевых понятий. Первое – это управлять конфликтом
интересов. И второе – это разделение полномочий.
Проблемы управления конфликтом интересов и распределения полномочий
существуют на разных уровнях отношений. Прежде всего это и отношения между закупщиком
и внутренним заказчиком. Во-вторых, это отношения внутри закупочного
подразделения, в том числе между регионами для территориально распределенных
компаний. Далее. Это отношения между закупщиком и поставщиком. И, наконец, это
отношения между членами и органами различными, которые принимают решение, т.е. тендерными
комитетами, закусочными комиссиями. И книга как раз позволяет выстроить эти
отношения по принципу
прозрачности.
Второй слой пирамиды – это система контролей. Финансовый контроль, платёжный
контроль, система принятия решений, отчетность. Этим темам в книге уделено
много времени. И, наконец, верхушка пирамиды – это люди, т.е. определение, какой
должна быть команда, способная обеспечить прозрачность закупочной функции.
Книга будет интересна достаточно широкому кругу читателей, которые
участвуют в этой системе закупок. Закупщики найдут в ней много шаблонов и практичных
инструментов, а поставщики, пожалуй, смогут даже проникнуть в некоторые тайны «внутренней
кухни» заказчика, чтобы лучше приспосабливаться к его требованиям. Достаточно
интересна книга будет для аудиторов, потому что в ней описано много тонких мест
закупочного процесса и так называемых точек потенциальной неэффективности. И,
конечно, кураторы закупочных функций, топ-менеджеры и владельцы бизнеса смогут
найти в книге в сущности, скажем так, некий чек-лист для определения степени
зрелости закупочной функции в своей компании и, возможно, определиться, каким
они хотели бы видеть развитие закупок внутри своей компании.
Читайте мою книгу «Закупки наизнанку», находите в ней интересные для вас
моменты и удачи вам в вашей профессиональной деятельность. Спасибо!
