Приветствую вас, дорогие друзья! На связи Александр Гуськов. У меня сегодня для вас хорошие новости, даже целый пакет хороших новостей о том, как Правительство решило поддержать бизнес, в том числе малый бизнес и микро бизнес. Но сразу говорю не весь, а только тот, кто решил продавать этому государству. Поэтому, кстати говоря, если вы до сих пор этим не занимаетесь, хорошая идея этим начать заниматься. Дело в том, что в ближайшие несколько месяцев госзакупки могут стать единственным источником доходов. Я сейчас ни разу не шучу. Поэтому тему надо изучать прямо сейчас, особенно если вы сейчас сидите дома на карантине и ковыряете пальцем в носу. 

Значит, что же случилось? Во-первых, государство поняло такую простую вещь - что если оно сейчас своими руками зарубит все госзакупки, то все поставщики, которые до этого поставляли разную продукцию, будут испытывать большие финансовые затруднения. Поэтому было принято решение ни в коем случае не прекращать свою деятельность. Хотя некоторые площадки, в том числе Московская площадка, на какой-то момент дали заднюю и до 6 апреля решили ничего и ни у кого не покупать и не работать вообще в принципе, то с 6 апреля они продолжают работу в своем обычном штатном режиме.

 Что выпустилось сейчас, какие решения выпустили сейчас и которые я хотел бы сейчас с вами разобрать? Первое - появилось совместное письмо от Минфина, МЧ и ФАС о закупках в связи с распространением коронавирусной инфекции. Радует то, что здесь единая позиция этих трех ведомств. О чем данный документ? Я очень-очень кратко, что говорится, в переводе с юридического на русский, я очень сильно все упрощаю, потому что я понимаю, что мои слушатели и зрители не юристы. Первое – признать, что все, что связано с коронавирусом это событие непреодолимой силы, то есть, грубо говоря, форс-мажор. Это первый факт. Второй факт - все неустойки, штрафы, пени отменяются. Особо оговорили про факт, что заказчики могут закупать без тендера какую-то продукцию, но реально только в тех случаях, когда им по-другому нельзя и они вынуждены покупать без тендеров, потому что потом будет поздно. То есть, грубо говоря, если покупать медикаменты в срочном порядке для лечения пациентов от коронавируса, то да. А если они покупают телевизор, 280 штук телевизоров, по которым у них не горит закупка, то они ее делают как обычно. Это первая, я считаю, хорошая новость.

Вторая хорошая новость - вышло постановление премьер-министра господина Мишустина. О чем? О регуляции работы системы госзакупок в период с 6 апреля по 30 апреля, как раз в период нерабочих дней. О чем данное постановление? Оно регулирует работу всей системы и в частности, в чем тут была маленькая загвоздка? В то, что очень многие сроки - сроки проведения процедур, сроки принятия тех или иных решений - исчислялись в рабочих днях. Соответственно если Президент объявил все дни до 30 апреля нерабочими, то получалось что все это дело уходит на май месяц. И то даже после майских праздников, по крайней мере после первого майского праздника. Этот документ, если опять в двух словах, сделал нерабочие дни снова рабочими. То есть появилась такая очень интересная формулировка о том, что сроки, которые раньше исчисляли в рабочих днях, теперь подлежат исчислению в календарных днях, при это субботы и воскресения не учитываются при исчислении сроков. По факту это постановление говорит о том, что можете считать рабочие дни снова рабочими. Это вот если так совсем на пальцах перевести на русский язык о чем данное постановление. Заказчики теперь будут на него опираться и по факту ничего системе госзакупок не изменится.

И третья новость, которая тоже не может меня не радовать. Сразу скажу, я что-то ее пропустил и все остальные как-то тоже ее проигнорировали. Появиться возможность все сделать в электронном виде. То есть сейчас все госконтракты подписываются в электронном виде. И это уже давно стало нормой. Но закрывающие документы -  товарно-транспортные накладные, акты – все это подписывается сейчас по-прежнему на бумаге. И долго шли к тому, что было бы здорово, чтобы это все подписывалось в электронном виде. Были эксперименты региональные, например, в Московской области такой эксперимент провели и контракты там сейчас подписываются в электронном виде и заключаются тоже электронном виде, и подписываются в электронном виде все акты, товарно-транспортные накладные и так далее. Но все равно это такой был не совсем хороший эксперимент, потому что в итоге на практике подписывают и бумажный вид, и электронный вид. О чем данная новость? О том, что с 12 апреля, буквально совсем скоро, заработает новая версия Единой информационной системы, которая позволит подписывать закрывающие документы в электронном виде. Об этом как раз говорит последний абзац данного документа. Заказчикам будет рекомендоваться от этом напрямую писать в извещении, чтобы все были заранее готовы (поставщики, подрядчики) к тому, что закрывающие документы будут подписаны в электронном виде. Понятное дело, что все это будет сначала не массово, в тестовом режиме, но с другой стороны это уже будет.  Это особенно классное подспорье, когда в условиях коронавируса все работают и заказчики, и подрядчики и совершенно не обязательно обмениваться между собой бумажками, если можно ими не обмениваться. Я думаю, к этому мы будем идти еще год, полтора, два, но в этом плане все события с коронавирусом все дело форсируют. И под шумок того, что лучше вообще ни с кем не общаться и никакими бумажками не обмениваться, вот такие вещи начинают запускаться с большой силой. С быстрым эффектом, с быстрым запуском. Итого, друзья, что у нас сейчас получается? Получается, что даже сидя дома, вы можете настроить свои продажи государству удаленно, потратив на этот примерно неделю. Я не шучу. Первое, зарегистрировать ИП можно удаленно. Есть банки, которые бесплатно это делают и помогают вам собрать все необходимые документы, и отправить все это в налоговую без вашего выхода из квартиры. В буквальном смысле через сайт налоговой делается это все, подписывается все электронной подписью. Следующий момент – электронная подпись для участия также выдается удаленно. То есть к вам приезжает наш курьер, эту подпись выдает, нет никаких проблем. Это тоже дело одного-двух дней. После этого идет регистрация в Единой информационной системе. Это тоже занимает, примерно, сутки-двое. И, собственно говоря, после этого, пожалуйста, можете продавать. Продаете, контракт подписываете в электронном виде, сидя у себя дома, привозите товар, акты подписываются тоже в электронном виде, пока что подписываются в бумажном виде. Конечно же какой-то период будет эти акты подписывать в бумажном виде, но в ближайшее время и это все тоже перейдет в электронный вид.

Кстати о птичках! Если вам эта тема интересна, а я думаю она вам интересна, потому что в связи с этим кризисом непонятно что будет с продажами. Вернее, понятно, что они будут крайне-крайне низкими, если вы не продаете государству.   14 апреля провожу свой вебинар. Вебинар стоит всего лишь 499 рублей. Это такой вводный курс про то, как продавать государству. Мы с вами разберемся в видах тендеров, что нужно сделать, какие нужны средства, сколько нужно ресурсов, какие есть стратегии входа в тендерные продажи и много других вопросов, которые возникают в голове любого человека, который начинает заниматься тендерными продажами. Поэтому под этим видео есть ссылочка на регистрацию. 499 рублей я думаю хорошая сумма для вашего самообразования, чтобы в дальнейшем настроить ваши тендерные продажи. Также напоминаю вам, что вы можете подписаться на наш канал. На нем масса полезнейшей информации. И в том числе на главной странице канала есть результаты наших клиентов, которых уже несколько десятков. Это видеокейсы. У них получилось, они также начинали с этого вводного курса, который раньше у нас был очно в Москве, но сейчас мы его проводим удаленно. Посмотрите их результаты. Этот раздел называется «Кейсы. Отзывы». Плейлист так называется. Второй плейлист сверху, если зайти на главную страницу нашего YouTube-канала. Под каждым кейсом есть ИНН организации. Вы можете найти их госконтракты по сайту rusprofile.ru и есть ссылки прямо на эти госконтракты. Самое главное – это все системные продажи. Крайний кейс мы выпустили буквально три недели назад. Он тоже доступен, можете его посмотреть. На этом все. Хороших вам продаж. Не болейте и успеха вам конечно же в тендерных продажах!