В этом видео я отвечу на вопрос - как же можно выполнить поставку, когда ты сам сидишь в Нижнем Тагиле, поставщик у тебя в Санкт-Петербурге, а поставка во Владивосток.

 В первую очередь, важно понимать, что в большинстве случаев поставку можно выполнить дистанционно. Но иногда заказчик настаивает на том, чтобы вы приехали к нему или случается  какой-то форс-мажор. Поэтому первое правило дистанционной поставки это в большинстве случаев можно, но всегда нужно быть готовым к тому, что тебя сорвут и на это стоит закладывать бюджет. По нашему опыту где-то одна закупка из семи требуют нашего личного присутствия, которого мы изначально не ожидали. Зачастую можно справиться совсем не приезжая или найдя человека на месте.

Этим человеком может быть логист, курьер или проект менеджер. Если вы делаете поставку через логистическую компанию, то заказчику нужно будет заранее сообщить паспортные данные для того, чтобы сделать доверенность и пропуск на территорию, если это нужно, данные автомобиля, который повезет тот или иной груз. В большинстве транспортных компаний эти данные предоставляют. Если на месте у вас будет что-то собирать монтажник, то можно оформить доверенность на монтажника. Если вам что-то будет устанавливать монтажник или кто-то смежных профессий, можно сделать доверенность на приемку на этого человека. Если оба варианта вам не подходят, можно найти проект менеджера на месте. Здесь вам в помощь Авито, соцсети, ВКонтакте, а также мой пост в соцсетях ВКонтакте и Инстаграме от 23 декабря 2018 года.  

Под этим постом я собрал контакты более сотни людей, из них около половины - это проект менеджеры, которые могут помочь вам абсолютно в разных городах России. Как же использовать соцсеть ВКонтакте? Вы всегда можете отобрать своих друзей по месту расположения, месту проживания. Вполне возможно кто-то из ваших друзей родился в том городе куда вам нужно выполнить поставку или рядом с ним. Обязательно посмотрите соседние населенные пункты. Возможно у него там остались друзья, он может позвонить кому-то из родных и организовать вам поставку. К примеру, мы так находим проект менеджеров по всей России - от Калининграда до Владивостока.

И здесь личный бренд еще один фактор, который хорошо может помочь в данном вопросе. Важная также и сама схема логистики. Многие считают, что нужно сначала заказать товар к себе, у себя в городе заменить документы, проверить товар и потом только отправить его заказчику. Данная схема нужна в очень редких случаях. В основном если вы заказываете товар из заграницы или он действительно нуждается в проверке. Вы можете созвониться со своим поставщиком субподрядчиком, попросить его отправить товар сразу по адресу заказчика, предварительно, естественно, созвониться с экспедитором, узнав его данные, написав на него доверенность и сообщив это заказчику.

Вы можете попросить также своего поставщика товар отправить заказчику, а отчетные документы вам. Вы получаете документы, заказчик получает товар. От вас он получается сканы отчетных документов, а затем уже курьером оригиналы. Причем даты могут даже слегка не совпадать. Это вполне нормально. Главное чтобы даты на отчетных документов были больше или равны дате поступления товара заказчику. Это принципиальный момент. Даже если заказчику уехал и товар, и документы, если он увидит за сколько вы купили тот или иной товар, это не страшно, это не критичный момент.

Заказчик естественно понимает, что вы на этом заработали. Но вы заранее предупреждаете его, что ему придут гарантийные талоны, ваши документы. Ваши документы он может выкинуть, если его все устраивает. Далее вы ему уже пришлете документы от себя. Дистанционная поставка это проще, чем кажется. Вы можете попробовать на простой товарке, а затем уже переходить на работу или услуги. Также у нас в компании, к примеру, есть штатный проект-менеджер, который выезжает на те заказы, куда-нибудь не выехать нельзя. Но повторюсь, это происходит достаточно нечасто.

Резюмирую все вышесказанное. Если товар вы заказываете из Китая или с другой стороны ближнего или дальнего зарубежья, то лучше его прогнать через себя: сначала заказав его к себе, затем отправив заказчику. Если вы уверены в товаре, можно сразу отправлять его заказчику, особенно, если у вас горят сроки. Если же это внутрироссийская логистика, то без проблем осуществляйте дистанционную поставку, пересылайте отдельно заказчику документы. В том, что это ему придёт в разное время, ничего страшного. Проект менеджера можно всегда найти дистанционно, взять человека на месте, договориться с заказчиком об этом. Но в одном случае из семи нужно будет отправлять кого-то своего либо ехать самому.

От этого никто не застрахован. Не сильно обращайте внимание на то, что в документации прописано, что на приемке должен быть человек. Бывает такое, что где это условие не прописано, вас очень сильно просят приехать, а где прописано - даже не обращают внимание на этот фактор. Дистанционная поставка - это реально, это не сложно и этому очень важно научиться, потому что это расширит ваши границы от вашего региона до всей нашей необъятной Родины.

Опять же важно понимать, что в данное расширение возможно не только при освоении дистанционной поставки, но и при определенных бюджетах, для того чтобы заложить туда все риски. Я бы определили определил его от 300 тысяч рублей - там уже можно смотреть свой федеральный округ, от миллиона - всю страну. Осваивайте дистанционную подставку и удачи в торгах.