Российский международный энергетический форум – ежегодное конгрессно-выставочное мероприятие для специалистов топливно-энергетической отрасли. Основная задача проекта – создание площадки для диалога между отраслевыми корпорациями, органами государственной власти и научным сообществом.

СЕРИЯ ИНТЕРВЬЮ ПОСЕТИТЕЛЕЙ РОССИЙСКОГО МЕЖДУНАРОДНОГО ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО ФОРУМА 

Денис Волков, директор московского представительства компании «Прософт-Системы» 

 - Здравствуйте, представьтесь, пожалуйста. 

Д.В.: Здравствуйте. Меня зовут Волков Денис, я директор московского представительства компании «Прософт-Системы».  

- Расскажите, пожалуйста, немного о вашей компании. 

Д.В.: Компания «Прософт-Системы» профессионально занимается производством оборудования, программного обеспечения в сфере автоматизации для энергетического комплекса Российской Федерации. Помимо этого, у нас есть новые линейки, которые мы сейчас развиваем в принципе для промышленности в целом, так профессионально мы занимаемся именно автоматизацией.  

Д.В.: В основном работаем на коммерческий рынок либо работаем с компаниями с госучастием, как бы целенаправленно в каких-то госзакупках, если честно, то точечно. Если еще рассказывать о компании, то компании 24 года. Компания у нас достаточно большая. Территориально мы расположены в Екатеринбурге. У нас свое собственное большое производство. Всегда всех рады видеть в Екатеринбурге, пригласить, так сказать, и показать, как мы живем, как мы работаем и что мы производим.  

Д.В.: Наверное, есть, но она больше организационно-договорная. Госзакупки у нас регулируются чаще всего 44-м Федеральным законом, а коммерческие какие-то закупки, еще что-то даже некоторые компании с госучастием они работают немножко по-другому, более упрощенному закону и, соответственно, там немного более свободные условия для той же самой поставки, для чего-то еще.  

Д.В.: Конкуренция больше, но конкуренция никто не говорил, что это плохо. Наоборот, конкуренция учит нас быть сильнее, быть более интересным для заказчика, разнообразней, многогранней. То есть сфера продаж, сфера реализации каких-то сложных технических решений она, в принципе, подразумевает некий нестандартный подход. Мы все-таки поставляем устройства. Мы поставляем системы, компонуемые, скажем так, в соответствии с некими техническими заданиями, а не просто, например, какую-нибудь стандартную ручку, которая произведена по какому-то ГОСТу. Поэтому здесь все-таки требуется некий нестандартный подход. А 44-ФЗ он очень сильно зарегламентирован и не подразумевает никакого отхождения ни вправо, ни влево, ровно то, что зарегламентировано, скажем так, в рамках предмета закупки. Все-таки при реализации систем бывают разные сложные нюансы. 

Д.В.: Он сложнее да, на мой взгляд. Есть отсутствие гибкости. Примеров можно привести несколько. Например, в составе 44 Федерального закона как бы по его требованиям мы на конкурс выставляем определенный состав оборудования и обязаны поставить его полностью именно таким. Но бывают некоторые исключения, например, ошибка в проектировании. Никто не может исключить эту ошибку. Соответственно исправить ее в рабочем порядке практически невозможно. Там особый регламент, в соответствии с которым ты должен вносить изменения. Это первая вещь. Вторая вещь – это, например, оборудование, которое выставлено на конкурс, ты должен его предоставить, оно иногда бывает снято с производства, как некий наборный элемент, там, например, комплектный шкаф. Да, там есть наше оборудование, помимо нашего оборудования там еще оборудование какого-то производства. Просто его поменять на аналог или что-то еще это достаточно нетривиальная задача и здесь, наверное, в 223 Федеральном законе проще находиться нежели в 44-м.  

 Д.В.: Да, да, да. То есть в данном случае скажем так, мы просто, наверное, рынок 223 Федерального закона нам более знаком, более понятен. 

Д.В.: Те системы, которыми мы занимаемся в них всегда есть какие-то сложности, нюансы, как раз компетенция и значимость компании определяется тем, насколько она может справляться с этими сложностями. Мы сложностей не боимся.