В чем колоссально отличаются тендеры от других видов продаж? Они не требуют больших финансовых расходов. Я могу вам рассказать на примере случая, который был в моей бытовой практике, чтобы просто оценили весь масштаб.

Этой зимой отцу покупал резину на автомобиль. Он нашел какую-то резину и сказал, что хочет именно такую, другую не хочет. В этом плане он консерватор. Я зашел в интернет, нашел компанию, которая такую резину продает. Я позвонил, мне сказали, что такая резина есть, но, как бы, не совсем, в том плане, что надо купить ее и мне перепродать. Я согласился и через четыре дня мне привезли резину. В общем-то, все закончилось хорошо, но вот ситуация.

Представим, что в последний день я передумал или нашел резину дешевле. Никаких договоров не было. Никаких обязанностей моих от клиента нет.

Чтобы я видел, какие потери были бы? Компания вложилась в сайт? Вложилась. В контекстную рекламу вложилась? Вложилась. Вложились в операторов, купили за свой счет резину, и в итоге одни расходы и нет доходов. В этом основные риски. На каждом этапе, которые я перечислил, надо уметь делать рекламу, надо уметь делать хороший продающий сайт и в случае ошибки опять-таки, дополнительные расходы.

Что у нас в тендерах, в чем принципиальный момент?

Мы сначала бесплатно находим заказчика на резину, с ним подписываем контракт и только потом делаем первые расходы.

Вот это ключевое отличие. Нам не нужна реклама, нам не нужен офис, нам не нужны сайты, нам не нужны сотрудники, ели мы говорим про микробизнес. Сам возьми и все сделай. И, нет риска, потерять деньги на этих этапах. Мы сразу приходим к продаже и это одни из самых безрисковых продаж.