Как можно заработать на госзакупках? О пяти моделях заработка на господрядах рассказывает тендерный эксперт Дмитрий Сидаев.

Я ушел из активной практики именно самостоятельного исполнения контрактов, отработав долгое время и со стороны поставщика, и со стороны заказчика. Я ушел больше в аналитику, т.е. сейчас сайт «Goscontract.info» на котором я являюсь экспертом, там выходит моя колонка новостей, аналитику там тоже можно увидеть. При этом я продолжаю заниматься решением самых интересных задач, делаю выводы какие-то. Какая-то информации появляется у меня на страницах в социальных сетях, какие-то выводы собираю для тем в статьи.

В любом случае здесь из последнего, на что можно обратить внимание, можешь меня поздравить, буквально 20 сентября мы выиграли апелляцию в Арбитраже с одной из компаний. Дело в том, что они все-таки получили деньги, суд им присудил деньги, за контракт, который не был заключен. По всем правилам невозможно, нельзя оплачивать госконтракт, который не заключен.

Там получилась следующая ситуация. Конец 2017 года, один контракт заканчивается, второй еще не заключен, т.к. второй контракт заключается только в начале февраля. И весь январь организация по своей доброжелательности, я не знаю, по уважению к заказчику, то что непрерывный процесс, продолжается исполнять контракт, предоставляет в аренду спецтехнику. И 2 февраля заключается следующий контракт, выставляется счет за январь месяц, а заказчик отказывается платить, потому что госконтракта по факту не было.

И мы подготовили позицию, мы упирали на то, что это чрезвычайная ситуация, что позиция Верховного суда здесь однозначная, что если невозможно было, нецелесообразно заключать контракт, т.е. по фактическим моментам, для этого есть обоснование, для этого есть правила определенные, то в этом случае контракт должен быть оплачен. Это четкая позиция Верховного суда, которая была озвучена еще в обзоре от 28 июня в 2017 году. И это был базовый момент, после чего мы естественно только подбирали аргументы. Суд сослался на ГОСТ, который существует в правилах благоустройства, а мы говорили про все нормы и правил благоустройства, которые предписывают заказчику убирать снег, который падает, незамедлительно – в течение 12 часов, если там какие-то моменты.

Естественно аренда спецтехники здесь фактический момент и естественно здесь без этого обойтись нельзя. А вообще это прямо запрещено, поэтому тех, кто нас смотрит, я прошу не вестись на просьбы заказчика начать исполнение раньше. Почему? Потому что это тоже почва для рейдерства и для контрактов, потому что иногда бывает так, что заказчик просит исполнить контракт еще до публикации извещения, потом говорит: «Я пропишу условия под твою организацию». Проходят торги, контракт исполняется за это время, потому что времени мало, бюджет нужно освоить, квартальные деньги тоже поступили. А потом тендерный захватчик, рейдер, убийца аукционов обращается в ФАС, понимая о том, что контракт уже наполовину исполнен, либо заходит за него и демпингует сильно цену, таким образом, его забирает. Потому что этому поставщику это невыгодно, там уже половина ресурсов истрачены и т.д.

Поэтому без заключенного контракта, общее правило, оплачивать услуги невозможно. Только в исключительных случаях, о них вы можете подробнее прочитать в обзоре. Но один из таких вариантов, это когда непредвиденное обстоятельство, когда это чрезвычайная ситуация и тогда стоит пролонгировать, исполнять. Но это ситуации крайне редкие, в основном такие моменты.

Еще мы разбирали ситуацию, когда стоит запомнить в живых процедурах, т.е. те, которые в бумажном виде проходят, особенно по 223 Закону, нельзя прилагать выписку из ЕГРЮЛ налоговой службы с сайта. Потому что невозможно заказчику проверить достоверность электронной подписи и позиция антимонопольной службы, что она может не приниматься заказчиком как документ удостоверяющий. Поэтому здесь тоже моменты, которые уже ФАС про это говорили.

Мы чуть-чуть не нарвались на этот момент, потому что участник не знал, обратился с таким вопросом по пакету документов, и я ему об этом сказал. В противном случае заказчик должен был его отклонить. Поэтому всегда либо заказывайте в налоговой службе сразу несколько, которые имеют срок действия не ранее, чем 6 месяцев, или у нотариуса. Причем важно запомнить, что нотариус не визирует и не удостоверяет ту выписку, которую вы принесли. Приходите, он сам скачивает, ее сам визирует. Здесь тоже важный момент. Поэтому учитывайте это при участии, при, соответственно, каких-то сложных моментах.

Очень много кейсов, которые еще идут с 2017-2016 года. Сейчас ученики продолжают радовать меня своими результатами. И, резюмируя все моменты, я хочу выделить пять моделей, не которых можно зарабатывать в 2018 году в закупках.

Первая модель – это прямое масштабирование. Когда у вас есть производство либо вы оказываете услуги, у вас есть для этого ресурсы, возможности, то вы масштабируете через новый канал сбыта вашу продукцию. Например, я называю это «семейный подряд», потому что они занимались выполнением электромонтажных работ и у них уже больше, по-моему, 15 контрактов сейчас выполнено, начиная с 2016 года, и по 44, и по 223 Закону. Потому что жена ищет и подает заявки, муж исполняет и рассчитывает цену контракта.

Вторая модель – это прямой субподряд, точнее посредничество, если это может так еще назвать, когда вы выступаете посредником. Вы принимаете обязательства на себя, ищите того, кто вам его исполнит. И, соответственно, здесь вы не привязаны к нише какой-то определенной, вы находите более выгодные заказы и организуете процесс исполнения. Здесь можно привести в пример Татьяну, тоже одни из самых ярких учеников, потому что она занималась и организацией экскурсий, и поставкой подарков под Новый год, и, соответственно, она потом детей везла в пансионат – и очень много разноплановые кейсы, самые разные варианты заработка она тоже предлагала. Сейчас она, кстати, занимается тоже обучением, это тоже приятный важный момент. Она продолжает и привлекает внимание к теме заработка на госзакупках.

А третья модель, когда вы умеете что-то делать, вы являетесь брокером. Это ярко выражено в банковский гарантиях, в каких-то платформах, которые помогают рассчитать стоимость товара или собрать, саккумулировать. Здесь важно, что вы, например, можете работать в Excel, сделать какой-то хороший калькулятор, например, который будет помогать поставщикам либо заказчикам расценивать, макросы любые и т.д. Здесь вы зарабатываете на том, что вы в госзаказе каким-то образом упрощаете, облегчаете жизнь и заказчикам, и поставщикам. Тоже целое направление для заработка и многие-многие этим пользуются, ищут для этого возможности.

Четвертое направление – это инвестирование, т.е. инвестирование здесь связано с пассивным доходом. Когда вы знаете, как работает этот рынок, естественно вы вкладываете деньги в компанию, которая исполняет контракты. И, например, Катя, она сама не исполняет контракты, она дает деньги и естественно зарабатывает на проценте от выигранных, исполненных контрактах. Организациям это выгодно, потому что они не привлекают свои деньги, они не тратят свои оборотные средства, а привлекают деньги инвесторов. Тоже прикольная, интересная возможность для заработка организации.

И если говорить по еще одному направлению, буквально совсем недавний кейс. Девушка решила попробовать себя в новом направлении, и она говорит: «Не моё исполнять, не мое, соответственно, делать бизнес». Пока нет мяса, нет понимания. И она пошла работа тендер-менеджером в компанию достаточно успешно. С учетом моей аналитики, моих инструментов и приемов она естественно очень комфортно себя чувствует в компании, которая участвует, но при этом зарабатывает по найму. Тоже интересное направление, если для вас все остальное не в радость, не приносит удовольствие и т.д.

Каждый выбирает свое, поэтому любые кейсы, они связаны с этими пятью направлениями для заработка в 2018 году.