Тендерный эксперт Александр Гуськов продолжает рассказывать о том, как продавать свои товары и услуги государству с большей выгодой для себя. 

     Надо помнить, что основной вид торгов в госсекторе 44-ФЗ, это аукцион и аукционы проходят анонимно, т. е. заказчик не знает, что вы участвуете, ваши конкуренты не знают, что вы участвуете, и когда вы предлагаете вместо Panasonic — МDV, заказчик не знает, кто это, ему некуда выругаться, некому позвонить и сказать, что я так не хочу делать. У него есть большой, ну, такой небольшой выбор, или принять, потому что соответствие закона или отклонить и скрестить пальцы наудачу, чтобы не прилетел штраф в кругленькую сумму. Торги анонимные, это снижает, это снижает давление на предпринимателя, потому что это все в анонимную идет, и вплоть до того, что на аукционах выбирает программа, кто победил, после чего заказчик остается перед фактом.