Выставка Электроника России. 23 ноября 2022 г.

ОТКРЫТОЕ ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ Совета АНО «Консорциум Светотехника» совместно с Комиссией по развитию светотехнической, светодиодной, электротехнической отрасли и фотоники Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» на тему: «Нужна ли России отечественная светотехника».

Мордавченков Сергей Анатольевич, операционный директор ООО ТПК «ВАРТОН»

Тема доклада: «Реальный рынок отечественной светотехники и перспективные инструменты на 2023г. Стратегии развития и возможности их реализации»

Реальный рынок отечественной светотехники и перспективные инструменты. Мордавченков Сергей, «ВАРТОН»

Я бы хотела передать слово Сергею Анатольевичу Мордавченкову, операционному директору Вартон, член правления ассоциации и член совета консорциума. Без презентации мы будем да Сергей. Я вас не буду утомлять слайдами. К сожалению, мне поздно сказали, что нужна презентация. Я был в отъезде и поэтому без слайдов. Ну давайте поговорим, я немножко задам более дискуссионный лад нашей соответственно теме.
 Ольга, напомните тему моего доклада там же есть тема просто я чтобы не перепутать формулировку скажите. я хорошо помню тему дискуссии, а доклад ваш немножко подгляну- реальный рынок отечественный светотехники и перспективные инструменты и на 2023 год и  стратегии развития. хорошо, да, реализация. Смотрите, какая стратегия на 2023 год у российского рынка светотехники? Но давайте я начну я знаете себе тут кое какие пометки делал, походу того, как коллеги выступали, хотел бы сказать несколько, ну несколько комментариев дать.

 Я конечно, удивлён, что у нас консорциум оказывается создан для реализации сквозных проектов. Честно говоря, как один из тех, кто был у истоков его создания, такой цели никогда не было. И если в отрасли и сквозные проекты, несмотря на то, что общественный экспертный совет последний раз собирался год назад, который занимается рассмотрением проектов, то велком центр компетенций есть на базе развёрнут, на базе ТПК Вартон. Если у кого то есть проекты, то все, пожалуйста.
 Но для этого закона надо почитать, какие критерии. Второй тезис Денис сказал, что мы должны догонять в системах управления, кого то в мире я в корне не согласен с этим тезисом. Я считаю, что единственное, где сейчас мы, как страна лидируем в светотехнике, это на самом деле 2 вещи, но в одной лидируем, а во второй мы достаточно компетентны, так вот лидируем мы как раз системах управления освещением. У нас в стране есть прекрасные технические решения, до которых надо на самом деле нашим конкурентам мировым именно нас догонять. Ну это пример Компания Сандерс и ряд других компаний, в частности, там и наш программный продукт авадо, мы считаем объективно и на базе экспертных оценок, что это действительно классные мирового уровня решения это то, чем мы можем гордиться.

 А второе на самом деле это остатки научной школы и интеграция в несмотря на все события в мировую научную мысль, всё таки у современной светотехники, у нас в России есть определенные заделы, где узкие области, где у нас действительно есть неплохие наработки, которые надо дальше развивать.И третья такая мысль ну дискуссионная, которую хотел озвучить в рамках тех докладов, которые прозвучали много говорим о 616 постановлении правительства о том, кого все нарушают, но не погружаемся в детали. Вот например, я уверен, ну здесь не очень много производителей, но я бьюсь об заклад, что ни один из них не ответил на последний запрос, который прилетел в гиспи на подбор аналога по запросу заказчика на наличие аналогов по 616 му постановлению правительства по светодиодным уличным светильникам.

 Это на самом деле проблема и огромное количество разрешений, которые автоматически по процедуре выдает Минпром. Он выдает потому, что компании не дают ответы на запросы на наличие аналогов и не дают соответственно конструктивных ответов на эти запросы. Например, в частности, в тот запрос, который прилетел 2 дня назад, там заказчик пытается разыграть опору со светильником специально, соответственно, тем самым обходя требования 616 постановления при наличии достаточных ответов хотя бы одного, заказчик не получит опции закупки ну по сути китайской продукции, и это постоянная проблема.

 Она очень техническая, очень простая, но если все будут отвечать, соответственно, мы только этим сократим количество закупок иностранного там кратно в несколько раз. Это очень простая задача.
Развивая соответственно мысль про то а какой же рынок мы хотим увидеть светотехники в следующем году и вообще в следующие годы, я хочу с вами поделиться своим небольшим таким опытом, своими скорее ощущениями. Они очень свежие. Я за последние 2 месяца примерно 4 недели провёл в командировках.
 Был на нескольких выставках и в нескольких странах. И мне вот я вчера летел в ночи уже чтоб успеть на этот круглый стол и обдумывал вот знаете, такая у меня была рефлексия, я с вами поделюсь вот этими свежими мыслями на ту тему а какой может быть рынок.
Вот смотрим на срез европейского рынка сейчас, самый развитый рынок, очень крутой, классные продукты очень продуктовый, очень сфокусированный, минимальная поддержка полной демократии.
  За последние 12 лет, что я работаю на рынке, 10 лет работы на рынке светотехники у меня где-то за 12 лет есть срез. Взять выставку лайт энд билдинг, которая полтора месяца назад была соответственно во Франкфурте. Почти ни одного крупного вендера нет, они не смогли выделить ресурс на участие в выставке, в которой они участвовали несколько десятилетий. Рынок сводится к конкуренции на уровне
продаж.
 Тот, кто хорошо интегрирован в продаже, тот продолжает контролировать долю рынка, производство у всех падает,  продуктовая экспертиза начинает падать. Она почти вся перешла в Китай. Если мы посмотрим, например, историю компании филипс, то как только она потеряла Рэнди в течение 4 лет компания была продана китайцам.
 Это вот такой один из рынков, когда полная демократия, когда можно делать всё что угодно, возьмём  следующую крайность возьмём страну, которая первая преодолела законы гравитации и научила цветы летать, родина летающих цветов. Ну я думаю все аллегорию поняли, это Иран. Там реализовано все, о чем мечтаем. Там если вы посмотрите на срез отраслевой , там доминирует местное производство.

 Все глубоко локализованы,все  производят соответственно свои продукты,но при этом эти продукты не экспортируются. Это царство серости, если вы изучите их продукты то это уровень там минус 6,7,8 лет от того что сейчас делают средняя китайская фабрика или средний российский производитель. Это очень слабый, надежные продукты, но это не продуктовый рынок вообще. На этом рынке отсутствует именно качественный продукт,на этом рынке отсутствуют технологии.

 При этом очень хорошо закрытый рынок, очень классно локализован,очень глубоко локализован. Вопрос мы хотим такого рынка или нет. Ну и посмотрим на третий рынок о котором рассказывали в ассоциации –это рынок Турции. Там сложилась такая примерно ситуация модное место сейчас для тех, кто рванул из страны,там смотрите еще несколько лет назад были установлены барьеры ,загородительные барьеры по входу на рынок.

 То есть были созданы ряд преференций отечественных производителей которые соответственно когда отечественный производитель может конкурировать с китайской продукцией. И было открыто окно возможностей для экспорта, но отчасти сформировалось государством,отчасти так сложилось ну плохая экономическая ситуация привела к тому что очень низкие издержки на любое производство, плюс у них  в отличие от коллег в Европе есть дешевый газ,соответственно энергия и ресурсы сейчас не дорогие.

 И можно производить действительно по себестоимости конкурентную продукцию. Вот эта смычка, направленная на экспорт и они там все смотрят на экспорт,они смотрят на страны и очень много продают на страны middle asia ,это залив и все что вокруг залива кроется- это Северная Африка и соответственно они пытаются интегрировать сейчас продавать в Европу. Ну у кого то получается, у кого то нет ,в целом ну так по рынку не очень получается.

 Но эти компании, которые там представлены в разных переделах светотехники, в том числе например производство драйверов, в том числе там нет производства светодиодов. Есть немного производств оптики, у этих компании они гораздо более продуктовые и компании которые нацелены все-таки на развитие продаж продукта. Вот есть 3 среза, вопрос мы какой здесь срез хотим получить.

 В тех мерах поддержки ,вот здесь много звучало,что нам надо еще и еще и еще ,вы знаете я считаю что светотехническая отрасль она уже очень сильно обласкана государством. Мы получили налоговый маневр,получили-получили,готовится до конца года выход по поддержкам процентных ставок  на применении российской радиоэлектронной продукции заказчикам. Пожалуйста стимулирование спрос. Отсрочка по платежам в социальные фонды на 2 квартала ,это фактически пополнение бесплатно полуоборотных средств всем компаниям, в том числе и радиоэлектронном. Этого более чем достаточно. Ну куда больше то.

 Вопрос дальше какую отрасль мы хотим создать и как это сделать? Дальше скажу ну давайте все выскажутся я скажу как бы свое мнение. Мне кажется что там любой ценой нельзя допустить того чтобы отрасль замкнулась  в рамках одного очень узкого рынка. Или там традиционных рынков присутствия российских компании это страны ЕИАС и СНГ.

 Рынок надо воспринимать гораздо шире. Мир большой, много стран с нами сотрудничает,много стран куда Россия может экспортировать продукцию и обязательно надо смотреть. Вопрос- как дать стимул, что для этого надо сделать? Я бы предложил посмотреть на 2 фактора.

 Во-первых мне кажется что нужно такой термин я вот подсмотрел когда была стратегия развития радиоэлектроники, вот Ольга Александровна в основу своей презентации дала как раз те материалы,которые совместно там с бэлем были наработаны. Нормы ГТО- т.е для того чтобы компания попала в реестр мало соответствия на самом деле продукции, нужно создать определенные нормы ГТО и для компании. И в эти нормы ГТО надо в том числе включать стимулирование экспортного потенциала, тогда компании отталкиваясь и цепляясь за рынок госзакупок смогут смотреть на другие рынки и будут инвестировать в то что чтобы выйти за пределы РФ.

 Какие еще критерии? Это вопрос, т.е тут важно как бы не перетумачить в разные стороны , т.е рынок должен быть здоровым ,на нем должны присутствовать здоровые компании,компании которые следуют правилам ,которые существуют на рынке. Вторая проблема,которая сейчас есть и она существенная это на самом деле вопрос не размера компании вопрос этики компании,что она делает ,как она делает.

 И действительно компания соответствует нормативно правовой базе или нет, к сожалению это касается очень многих игроков, в том числе членов наших ассоциаций. Многие из них не соответствуют и не соблюдают критерии, критерии в том числе как отечественной продукции,критерии в нормативной базе,критерии которые установлены к продукции. За этим надо следить.

 На мой взгляд здесь важно все-таки создать механизм ответственности, ну вот сейчас идет чемпионат мира по футболу ,как раз экран там коллеги сняли ,было бы неплохо предусмотреть механизмы желтых и красных карточек, как раз к доступу реестра. Если компания уличена в нарушении например критерии госзакупок ей вносится желтая карточка на первый раз, на второй раз красная карточка и она просто блокируется в том числе и акционеры этой компании,чтобы не создавали пустышки, продукция компании на несколько лет, например на 2-3 года например или там это все дискуссионные вопросы. Там сначала на год, потом на 2-3года и потом она должна пересертифицировать свою продукцию.

 Только контроль и жесткая ответственность , личная ответственность позволит нам это пройти, потому что если мы посмотрим там корпоративный наш опыт на других рынках,вы наверняка слышали разные истории как у компьютерщиков ряд основателей компании и ну находятся в местах не столь отдаленных или под следствием. Как раз за махинации с госзакупками, на нашем рынке нет ни одной такой истории и ничего не изменится пока не наступит личная ответственность и люди предприниматели не увидят что она есть. Вот в общем то такие у меня 2 предложения и поэтому чтобы какой мы видим рынок 2023г на этот вопрос я не могу ответить.

 На этот вопрос может ответить каждый для себя и мы соответственно все вместе на разных площадках. Спасибо большое.

Да Сергей спасибо большое, как раз вот здесь хотела резюмировать нашу дискуссию с чего я собственно начала , мои первые слова были о личной ответственности , но я там задала вектор личной ответственности фаивов, регуляторов и кто-то в правительстве кто сейчас не может нам дать ответа о программе энергоэффективности 971 постановления, который там во главе угла в какой то степени стоит и также тот национальный проект по энергоэффективности ,который мы добавляли свои предложения  параллельно с тем как вот Сергей вместе с бэом с привлечением отраслевых экспертов также добавляли предложения в стратегию развития радиоэлектронной промышленности на 2030.

 Личная ответственность должна быть и с той и с другой стороны,т.е и со стороны Правительства как правильно Сергей сказали со стороны производителя. Мы в части работы ассоциации одно из своих векторов направлении ведем уже вот в течение этого целого года. Мониторинг и госзакупок уже установленного освещения и того как производятся эти госзакупки на моменте тендера. То есть у нас есть очень багаж большой ,сейчас плотный диалог работы с прокуратурой и с фас и привлекаются самые серьезные чиновники к этому вопросу и тогда уже можем разговаривать о том какой вид неотъемлемости наказания должен быть у нарушителей.

 Либо это желтая карточка,либо если это серьезные законодательные нарушения особенно в госзакупках и в нацпроектах вы знаете это уголовные дела. То есть если и с той и с другой стороны у нас будет наступать личная ответственность я думаю как раз естественным способом и сформируется та отрасль, которую мы заслуживаем и вырабатываем для себя в 2023г. загадывать здесь очень сложно ,потому что период хаоса и турбулентности какие то стратегии писать долгосрочные наверно это только на уровне гипотез. То что мы на сегодняшний день в ассоциации сделали старт сессию, она вот идет уже второй месяц по сбору предложений членов ассоциаций и от всего рынка то чем бы хотели заниматься наши производители внутри ассоциаций и транслировать на рынок через наши экспертные сообщества, то приглашаю тоже присоединиться .

 Уже сформированы проекты,они вписаны в паспорта,мы отрабатываем сейчас финансовую аналитику по этим вопросам и хотелось бы увидеть хороший KPI в конце года ассоциации по конкретным реализованным проектам,поэтому еще предложения принимаем еще какое то время и эти предложения как раз у нас растят новых отраслевых лидеров тоже что очень приятно наблюдать новый актив. Всех приглашаем в ассоциацию ,принимаем предложения и как Василь сказал со всего рынка всегда готовы видеть и новых членов и ассоциированных членов и просто компетентных,грамотных людей, которые готовы идти в ногу со временем , с нами и составлять наше экспертное сообщество. Коллеги,большое вам спасибо , что нашли время, поделились своими инициативами. Если кто то еще хотел в заключении что то сказать я готова передать микрофон.