КАК ПРОДАВАТЬ СВОИ ТОВАРЫ В ЗАКУПКАХ: МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС 

Как продавать свои товары в закупках: алгоритм действий на примере мебельной отрасли, рассказывает тендерный эксперт Александр Гуськов.

         Всем привет, дорогие друзья, на связи Александр Гуськов. Сейчас я готовлюсь к конференции для поставщиков мебели. Я делаю анализ рынка по мебели и хочу понять, какая конкуренция в мебельной сфере, потому что многие участники конференции нам уже звонят и говорят: «Блин, конкуренция жесткая, как продавать свою продукцию, мы не знаем, яндекс-директ клики дорогие». Короче, полный хаос в головах у людей. Я использую специальную программу, она предоставлена нашими партнерами, кстати говоря, если надумаете ее приобретать, можно сделать это у нас со скидкой 30% и четыре дня можно пользоваться бесплатно в том числе, с такими же целями.

Давайте посмотрим, какая же бешеная конкуренция по поставке мебели в г. Москве и московской области. Я вбиваю очень простой фильтр « поставка мебели», расширенный поиск, параметры. Я выбираю «центральный регион Москва и московская область». Даты, цены, меня интересуют торги до миллиона рублей. Почему до миллиона? Потому что, в основном малый бизнес торгуется в этих пределах. Я беру торги с победителем, я беру только госторги и давайте посмотрим, какая же бешеная конкуренция у нас сейчас на мебель. Можете сделать тоже самое, со своей сферой, кстати говоря.

Итак, что мы сейчас видим? Это все тендеры на мебель, которые прошли. Вы видите, когда они закончились, вообще-то, каждый день, какой-то тендер проходит. Давайте посмотрим сами. Итак, поставка мебели, запрос котировок, результаты, сколько было конкурентов. Целых три. Бешеная конкуренция. Вы были правы. Следующий за ним электронный аукцион, результат — один участник был. Бешеная конкуренция, вы были правы. Электронный аукцион, результаты, здесь больше, смотрите, пять чудес. Следующее — результаты. Вот когда я вижу такие суммы и вижу столько много участников, я делаю один очень интересный вывод. Скорее всего, это был запрос котировок. Я угадал, точно. Это горе-предприниматели которые стартуют сейчас свой бизнес. У них хватило мозгов на то, чтобы запустить тендерные продажи, но запустили они это все криво, через запрос котировок. Они не понимают одной простой вещи. Чем проще процедура, тем больше в ней конкурентов, особенно на такую сумму. Теперь они уйдут, и всем будут говорить о том, что конкуренция в тендерах бешеная. На самом деле, у них не хватило мозгов научиться участвовать в электронных торгах, чтобы получать вот такую конкуренцию. А это у нас электронный аукцион. Я просто знаю свою сферу как свои пять пальцев и могу иногда предсказывать будущее.

Итак, электронный аукцион на поставку мебели, офисная мебель. Один участник, чудесно. Полмиллиона было на кону и четыре участника, это уже кое-что. Металлическая мебель, один участник. Я иду подряд, я не выбираю какие-то специальные, хорошие, видите сами. Как вы думаете, много участников, что это будет, запрос котировок? Да, это запрос котировок. Что я думаю об этих людях, вы уже знаете. Результаты: два конкурента, 686 тысяч  рублей на дороге не валяется, никому не нужны. Электронный аукцион, бешеная конкуренция, 314 тысяч рублей, электронный аукцион, несостоявшийся. Одна заявка была. Поставка мебели, одна компания. Что еще у нас тут? Электронный аукцион, три конкурента, 174 тысячи рублей, победила со 172 тысячи рублей.

Ну что, друзья, комментарии, я думаю, излишни. Вы только что сами увидели, какая же бешеная конкуренция в 2018 году на поставку мебели в Москве и московской области.

Давайте зайдем еще на один сайт. Вы его прекрасно знаете, вы его узнали. Считайте сами конкурентов, помните, что у Яндекса еще есть вторая страничка и делайте выводы сами, какой же вид продаж вам запускать.

На этом у нас сегодня все, до новых встреч!