Андрей,
тогда вам слово. Расскажите немножко о том, что видите, так сказать, вокруг
площадки с клиентами и не клиентами, с которыми удается общаться.
Смотрите,
здесь такой интересный момент по поводу значимости функции закупок. Я смотрю на
функцию закупок уже в течение 20 лет с большим количеством компаний, и если
смотреть на закупки, раньше закупки были, на самом деле, сервисной функцией,
сейчас закупки выходят вперед. Закупки стали публичные, стали проводиться
мероприятия, конференции, премии, еще что-то, т.е. закупки вышли из тени как
раз той самой сервисной функции, и они стали, на самом деле, драйвером крупных
компаний, компании стали развивать закупочную функцию. Я сталкиваюсь с тем, что
те, кто занимается закупками, стали намного больше обучаться. Я смотрю на этот
процесс, то что этих людей стараются развивать, поддерживать, и всю функцию
закупок, ее поднимают на более высокий уровень внутри компаний, потому что
раньше ее не замечали.
И
как раз прошлый год показал еще очень интересный момент, когда многие компании
поняли, что без закупок жить совсем нельзя. И без не то что закупок, а без
правильно организованной закупочной деятельности. Почему? Потому что, когда
возникли сложности с поставщиками, когда возникли сложности со снабжением, все
посмотрели на закупки и поняли, что они могут это все исправить. Как раз пошло
развитие CRM-систем,
взаимодействия с поставщиками, стали то, что все уже сказали, что эта функция…
Не функция, а все стали смотреть на фокус. Не то что смотреть, а стали
концентрироваться как раз на том самом поставщике, а как его развивать.
Соответственно,
начали понимать, что закупочная функция, чем она раньше занималась? Она
занималась развитием собственных поставщиков, подбором поставщиков, работой с
ними, отслеживанием жизненного цикла и т.д. и это опять поднялось еще выше. Соответственно,
закупочная функция в организации, на самом деле, как мне кажется, наверное,
самая основная трансформация прошла за последние, наверное, лет 10. И вышло это
все как раз на очень значимый уровень, и директора по закупкам, и сотрудники
закупочного органа стали и цениться больше, и профессиональный подход стал выше,
и организация закупочной деятельности и автоматизация закупочной деятельность
стала намного выше.
