О пользе электронной торговой площадки - Владимир Лишенков, директор "РТС-Тендер"

О том, как изменяется одна из крупнейших электронных площадок для госторгов "РТС-Тендер", рассказывает её руководитель, генеральный директор Владимир Лишенков...

О пользе электронной торговой площадки - Владимир Лишенков, директор "РТС-Тендер"

04.12.2017

О том, как изменяется одна из крупнейших электронных площадок для госторгов "РТС-Тендер", рассказывает её руководитель, генеральный директор Владимир Лишенков. Выступление на юбилейном форуме организации малого бизнеса "ОПОРА РОССИИ".

           Я, наверное, расскажу о практике, что мы за это время сделали для поставщиков. Я скажу, что мы Экосистема там один и ноль. Я расскажу про те продукты, которые сейчас уже активно используются, расскажу про цифры, и какие-то, может, проблемные места обозначу, на которые нам стоит обратить внимание. Мы на месте не стоим, мы над тем и работаем, и такие подсказки для поставщиков, что, в принципе, эти инструменты, которые раньше казались, да и что заморачиваться, я их никогда не получу, они на сегодняшний день активно уже используются поставщиками и новые продукты нами вводятся.

Немножко про то, что у нас уже есть в Орбите для поддержки предпринимателей. Мы посмотрели, что необходимо для участия, и победы исполнения в тендерах. Те продукты, которыми пользуются поставщики, что им нужно получить, соответственно мы все это интегрировали в нашу электронную площадку. Вы получаете онлайн, ходить никуда не нужно и по стоимости это конкурентные цены, а где-то еще и ниже. Это получение электронных подписей, это получение аналитических инструментов. Наша система с 90% точностью ищет по заданным вами параметрам те тендеры, которые подходят под вашу деятельность. Это бесплатные обучающие мероприятия, они проходят постоянно, несколько раз в неделю, причем есть на ютубе отдельный канал, и если не пришли, не послушали, можете все в записи послушать. Мы и по 44-ФЗ и по 223-ФЗ читаем, и по закупкам тех или иных корпораций. Последнее время читали, как участвовать в торгах (2:10) строительных корпораций, все нюансы, тонкости в положении. Сотрудничаем и с представителями корпораций МСП. Это все есть в личном кабинете поставщиков, вам не нужно ходить по разным сайтам, вся информация приходит к вам на почту, приходит в личный кабинет. Всегда мы вас информируем о предстоящих мероприятиях и о новых сервисах.

Что касается финансовой части. Мы посмотрели, какие затраты несут поставщики, какие обязательства необходимо использовать, чтобы поучаствовать в тендерах. Это тендер на кредитование заявки на участие в рамках 44-ФЗ, также это может быть банковская гарантия на участие в конкурсах, банковская гарантия на исполнение контрактов, это может быть просто коммерческая банковская гарантия, это может быть кредитное исполнение контрактных договоров, и в будущем это будет факторинг. Если по цифрам посмотреть, у нас за 2017г. уже выдано порядка ста тысяч финансовых продуктов, это кредиты и банковская гарантия именно для МСП на общую сумму 53 млрд рублей. Но сумма такая большая, только за 2017г. группы наших компаний мы уже выдали поставщикам, т. е. фактически за восемь месяцев.

Я думаю, вы все эти инструменты берете, пользуетесь кредитами, вносите деньги либо свои, либо привлекаете чужие. Это все есть на площадке и вы можете этим воспользоваться.

Дальше хотелось бы остановиться на чем, в части, вот как мы, когда участвуем, допустим, стали победителем банковской гарантии. Мы все ждем, когда мы будем победителем, а тут начинается суета, где ж нам взять такую банковскую гарантию и бежим в разные банки. Система настроит так, что не надо ждать этого протокола, такое можно заранее вбить в систему, система вас автоматически отскорит и даст вам триллион предложений, сколько это будет стоить и вы будете знать, что здесь вы точно это получите. Это все в части банковской гарантии сейчас говорю.

По тендерному кредитованию понятно, что предварительно можете, конечно, в банке обслуживаться, но каждый раз там условия могут меняться.

Эту историю я говорю про те сервисы. Вы получаете не только на участие на нашей площадке, это может быть участие на любой площадке в рамках 44-ФЗ либо на участие в конкурсах, потому что конкурсы в настоящее время пока проводятся на бумаге.

Что касается 223-ФЗ. Как мы знаем, что в рамках 44-ФЗ требования о банковском гаранте они там четко прописаны, эти требования к банкам, то в рамках 223-ФЗ, как практика показывает, у каждой корпорации, обычно крупных, свои требования. Поэтому тут тоже на месте не стояли, работу проделали, большинством из них подписано соглашение, и банковские гарантии, которые выдаются нашим банком они также принимаются.

Поэтому здесь тоже у нас есть экспертиза, опять же говорю, это все онлайн. Что касается тендерного кредитования, скажу по цифрам, это цифры, сколько сейчас по рынку стоят тендерные кредиты, на самом деле они по-разному, но средний чек где-то от двух и трех, это комиссия за выдачу тендерных кредитов. Есть, конечно, подороже, но цифры, где-то вот такой порядок. Как мы знаем, еще есть на рынке брокеры так называемые, которые предлагают вам воспользоваться кредитом или банковской гарантией. На рынке добропорядочных, наверное, очень мало, а зачастую эти парни брокеры, которые играют в короткую, т. е. они там, мягко говоря, по ушам ездят поставщикам, говорят, тут и пять процентов, и шесть, и семь, соответственно, по незнанию с здесь на самом деле переплачивают.  Поэтому, есть такое, что не надо ни к кому ходить, есть ресурсы, куда можете зайти, посмотреть, сколько это будет стоить. В принципе, можно и не пользоваться услугами брокеров, можно самому спокойно все заполнить, уделить этому полчаса, посмотреть ролик, позвонить, в крайнем случае вас проконсультируют на нашей площадке по тем или иным ресурсам. У нас в день поступает порядка тысячи обращений в рамках использования финансовых сервисов, т. е. все больше и больше поставщиков уже самостоятельно к этому идут.

По суммам и по дням, вот опять это средние цифры, выдаются те суммы, которые выдаются, ну скажем так, в автоматическом режиме. Сейчас скажу по практике, у нас срок рассмотрения один рабочий день от момента отправления заявки до выдачи результата. Вот на таких условиях выдаются те или иные финансовые сервисы нашим участникам.

В рамках банковской гарантии, как я уже сказал, весь спектр банковских гарантий опять же выдается, это и гарантия на участие, и на исполнение, на возврат аванса, в том числе коммерческие банковские гарантии. По практике скажу, что мы начинали с 44-ФЗ выдачу банковской гарантии, сегодня у нас все больше и больше уже пользуются участники, которые пользовались 44-ФЗ.  Они переходят в 223-ФЗ, мы также начинаем сотрудничать с крупными коммерческими компаниями, которые также хотят, чтобы были тендеры, они хотят, чтобы снизить свои расходы. И вот как один из инструментов, они также берут банковские гарантии, предъявляют своим поставщикам, но требования мы прорабатываем с теми или иными крупными компаниями, чтобы они перенимали опыт 44-ФЗ, потому что реальный кейс типовая форма там, и заказчики уже не могут регулировать, или по каким-то надуманным основаниям не принимать банковские гарантии.

Все эти инструменты или онлайн, не надо никуда ходить, без открытия расчетных счетов.

Следующий продукт, который сейчас на рынке предлагается поставщикам, это кредитное исполнение контрактов. Здесь, наверное, многие поставщики так или иначе обращаются в свои банки, идут на обслуживание, ставки по рынку от 18% в среднем, максимальные суммы до 100 млн, свыше, это уже индивидуальное рассмотрение, и срок, соответственно, до года. Это в рамках 44-ФЗ. Если говорить про наш кейс, здесь уже, чтобы предоставить кредит необходимо открыть расчетный счет. По срокам это порядка два рабочих дня.

Что касается факторинга, мы уже сказали, что факторинг будет запускаться с 1 июля 2018г., уже технологии по выдаче факторинга готовы. Что касается компании, которая занимается факторингом, у них банковской лицензии нет, здесь рынок будет гораздо шире. Поживем-посмотрим.

На самом деле, в рамках 223-ФЗ уже некоторые компании факторинг принимают, таких, как уже включили оговорку в свое положение, я знаю, что есть директива правительства, что необходимо крупным госкорпорациям  включать оговорку по факторингу в контракте договора.

Какие еще инструменты есть на наших площадках, которые могут быть доступны поставщикам. Мы можем предлагать универсальную электронную подпись, и с этой подписью можно участвовать в торгах, с этой подписью можно сдавать отчетность, которая необходима в рамках общехозяйственной деятельности, это Пенсионный фонд, налоговая, возможно работать и с государственными порталами. Недавно мы получили лицензию, как кооператоры электронного документа оборота. В рамках этого сейчас стартуют новые проекты, сервисы. Скажу, с московской областью запускаем историю под названием «Портал исполнения контрактов».  С 1 ноября все поставщики и заказчики московской области обязаны будут вести отчетную деятельность в рамках исполнения  договоров в электронной форме, т. е. они полностью уходят от бумаги и все акты, которые необходимы, все обязательства по контрактам, будут вестись в этой электронной системе и подписываться электронной подписью.

Одно еще из направлений, что мы уже живем во времени цифры, т.е. все уходит в цифру,  это неизбежно, думаю, что через три года уже забудем, что такое бумага. В рамках 44-ФЗ, я думаю, этот тренд очевиден и ясен.

Есть дополнительные сервисы, которыми можете воспользоваться, это старая поисковая система по закупкам, она релевантна, она ищет все закупки. Все информационные системы настроены таким образом и смотрят по ключевым словам, которые зашиты в документации, т. е. если там поставка техники, то, если там компьютер с какими-то характеристиками, наша система залазит в документацию и читает PDF и Word.

Есть такой сервис, по аналогии Интерфакс, Парк системы, о контрагенте, вы можете любого контрагента, необязательно связанного с исполнением госконтрактов, можете любую контору по этому сервису пробить и покажет, надежный или нет поставщик. Там был недавно кейс, наверное, в сентябре месяце, одна из крупных компаний, были проблемы с налоговой, там оказывалось, что некоторые поставщики через третьи руки не платили налоги и просто занимались обналичиванием средств. В итоге пришли к этой крупной госкомпании, предъявили требования, что и вы здесь были замешаны, понятно, что они отбились, тем не менее неприятно, когда к вам приходят по какой-то мелочи, что все лишь надо было предусмотреть предосторожность, т. е. пробить контрагент, и такие моменты можно было увидеть.

Смотрите, читайте, критикуйте

Федеральная Антимонопольная Служба - ФАС России Честные закупки – борьба с расточительством и коррупцией в сфере госзакупок и закупок госкомпаний Общественная Организация Малого и Среднего Предпринимательства - Опора России
Настоящий ресурс содержит материалы 16+