4-5
декабря в Москве прошла конференция «Производственные закупки 2026».
Представители крупных государственных и частных компаний обсудили вопросы
оптимизации процессов и цепочек поставок. Конференция организована при
поддержке ЦВТ при Минпромторге и Центра
акселерации ВЭД ТПП РФ.
Среди обсуждаемых тем – стратегии производственных закупок на меняющемся
рынке, прикладные методы повышения эффективности закупок, кейсы сложных
производственных закупок на глобальных рынках, автоматизация закупочного
процесса и кейсы с использованием искусственного интеллекта.
Руководитель компании «Эффективное взаимодействие», основатель
«Тендерного центра «С.Т.И.К.» Андрей Пожаров выступил в стратегической
дискуссии «Рычаги повышения операционной эффективности закупок».
Участники сессии согласились, что все риски и угрозы прошлого никуда не
делись, а лишь прирастают новыми вызовами.
«Обычно, когда говорят о методологии в закупках, говорят о регламентах закупщика, ЕРП, матрицах согласований, категорийных стратегиях. С точки зрения поставщика, методология заказчика - это ответ на три вопроса, - отметил Андрей Пожаров.
Первый: как вы принимаете решение, насколько это прозрачно.
Второе: как вы работаете с рисками, вы их пытаетесь у себя распределить или положить на нас.
Третье: как вы работаете
с поставщиками, мы у вас партнеры в единой цепочке
или же расходный материал, который вы выбрасываете и меняете
на удобного следующего. И это очень важная составляющая.
От этого зависит, придут ли к вам на тендер реальные поставщики,
крепкие, которые следят за своими кэш-флоу, как минимум, или это будут
робин-гуды, которые пришли побороться, попытать своего счастья, - рассказал
Пожаров.
Что
касается метода поставщика, то мы создаем технологию, которая позволяет нам быть для
вас
понятными, прозрачными и управляемыми. Для нас является нормой четкий
финансовый план - это дисциплина денег, мы контролируем «длину денег» (CCC) в
онлайне, а не по итогам квартала. Актуальные
данные в дашбордах — каждый день; сквозные
ИИ-агенты, которые ведут тендер от поиска до победы; бот-юрист, который
проводит риск-менеджмент контрагента и выдает оценку по 10-балльной шкале, и
если показатель меньше 6 баллов, мы не тратим время на тендер. Ассистенты
отгрузки сигналят, что и где заказать, где концентрировать и в какой
комплектации грузить. Мы понимаем не только, какие
конкретно деньги будут работать в определенном контракте к моменту его
исполнения, но и куда они пойдут после контракта
И важно
не только, что мы хорошо работаем, но и то, что таким образом мы бережем своих
людей – ИИ становится помощником в реализации самых сложных проектов, и даже в
напряженном режиме сотрудник не «сгорает». Мы понимаем, что кадровый голод
сейчас серьезная проблема, так давайте людям помогать оставаться здоровыми и
счастливыми. Стратегия закупок именно в этом – максимально организовать
процесс, используя современные инструменты, в том числе ИИ, при этом разгрузив
человека, а не перенагрузив его. И конечно – важно синхронизироваться нам с
вами, работать прозрачно и идти навстречу друг другу».
Участниками сессии также были вице-президент, Директор департамента
закупок, ГК ФСК Александр Ткаченко, директор
по закупкам УК РОСТ Екатерина Никитина, HeadofSCDrinkitDODOBRANDS Наталия Волейник, директор департамента методологии
бизнес-процессов системы МТО и логистики
Трансмашхолдинга Антон Шибанов, директор по закупкам АО «СИСТЭМ ЭЛЕКТРИК» Арсений Старосельский.
