Data Insight и RWB Исследования проанализировали, как различные инструменты продвижения влияют на динамику продаж, видимость товаров и пользовательские метрики в пиковый сезон – ноябрь-декабрь 2024 года.

Основные выводы:

Маркетплейсы занимают 61% объема рынка e-com в России и 80% по количеству заказов. За 5 лет рынок ретейл-медиа увеличился в 300 раз и достиг рекордных 300 млрд рублей в 2024 году. Прогноз на 2029 год — 900 млрд рублей.

Селлеры, использующие рекламу и продвижение, растут в среднем в 1,5 раза быстрее: рост продаж 75% против 49% у тех, кто не рекламируется.

Запуск наружной рекламы на Wildberries в октябре 2024 года привел к увеличению роста продаж у селлеров, которые ее использовали, до 85% в декабре против 81% у тех, кто применял только цифровую рекламу. Селлеры, рекламирующиеся только наружной рекламой, показали высокие темпы роста — до 127%.

Практические рекомендации для селлеров: - Держать рейтинг товаров на уровне 4,5 и выше для максимальной эффективности рекламы. - В среднем выделять на рекламу 5,8% от выручки, при этом каждый дополнительный процент рекламных затрат может давать значительный рост продаж. - Активно тестировать наружную рекламу вместе с цифровой для усиления эффекта. - Использовать рекламу для быстрого продвижения новинок и горячих предложений, а также для поддержания узнаваемости бренда.