Пульс госзаказа страны

Госзаказ.ТВ - выбираем стратегию для участия в госзакупках с тендерным экспертом Александром Гуськовым

28.11.2018
Госзаказ.ТВ - выбираем стратегию для участия в госзакупках с тендерным экспертом Александром Гуськовым

Хорошая штука - ее стоит выбрать в самом начале пути. Стратегию вашего развития.На мой взгляд, есть две стратегии -  я в своей книге их довольно подробно изложил. В чем смысл?

Первый вариант стратегии - я называю "Пушистый рост", вторая - это стратегия агрессивных продаж. В чем их принципиальная разница? Первый вариант, "Пушистый рост" - если вы его выбираете, то у вас будет минимум коррупции, в принципе, и вы, с очень большой вероятностью, не столкнетесь ни с жалобами в ФАС, ни с заточкой ТЗ, ни с другими кошмарами, которые есть.

Как это все работает: мы берем торги примерно до миллиона рублей - миллиона двести, и участвуем в них как можно больше, таких торгов, по статистике, абсолютное большинство. И чем они интересны - при выручке в миллион, если мы возьмем, в среднем по больнице, чистую прибыль, она окажется тысяч двести, двадцать процентов где-то. Где-то 10%, где-то 15%, соответственно миллион это не миллион, миллион это двести тысяч рублей.

Первый вопрос: что можно "отпилить" с 200 тысяч рублей и зачем это делать, если: а) Уголовный Кодекс никто не отменял, а сейчас его даже усилили, в отношении госзаказа появилась статья 200.5 и 200.4 УК РФ, которая по рукам бьет всем - и тем, кто даёт взятки, и тем, кто принимает взятки, так что в этом направлении наше государство тоже работает. Зачем в принципе с этих небольших сумм что-то брать, подставлять свою "пятую точку" и рисковать попасть в места не столь отдаленные, если у того же заказчика есть контракты на пятьдесят миллионов рублей - можно посмотреть прошлые контракты каждого заказчика и вы все увидите.

Если я вижу горбольницу №25, которая, условно, вчера купила томограф за 30 миллионов, позавчера делала капремонт за 60 миллионов рублей, а сегодня покупает, например, бахилы за 100 тысяч рублей - явно с этих бахил ничего "пилить" не будут, потому что нечего пилить, незачем и никто в тюрьму не хочет. Я уж молчу про штрафы, которых 44 штуки, каждый - в среднем, от 30 до 50 тысяч рублей. Это первый путь развития. Чеки у нас ограничиваются миллионом-миллионом двести, и мы, по-хорошему, никак не сталкиваемся с коррупцией.

Второй вариант - мы участвуем в торгах на большие чеки: 3 миллиона, 5 миллионов, больше. Этот порог - не точный, всё зависит от отрасли, от чистой прибыли, общий смысл - чем больше сумма, тем больше желающих положить себе что-то в карман. Здесь может быть масса интересных приключений: может быть, и, скорее всего, будет непонимание с заказчиком, причем взаимное, взаимная неприязнь, может быть выбивание денег через суды - но, в итоге, деньги все покроют. Когда прибегают к этой стратегии? Когда первая привела вас к пределу возможностей - можно одновременно вести 10 небольших торгов, 20, но не 1000. Рано или поздно все приходят к простому выводу, что масштабироваться вширь невозможно, и если компания хочет расти, она растет вверх, вот поэтому анализ конкретного заказчика и выбор стратегии - тоже хорошая тема. Для начала - не лезьте в большие торги, лезьте в небольшие, их очень много, опять-таки, смотрите прошлое заказчика, смотрите какими торги были в прошлом, анализируйте конкурентов, и все будет хорошо.

WIKI госзаказа

21.03.2019
Недобросовестные поставщики в сфере госзакупок не смогут жаловаться на заказчиков
Госдума приняла в третьем чтении законопроект, который устанавливает, как именно власти смогут проводить проверку гостендеров. Согласно ему, для проведения проверок в сфере закупок понадобится жалоба гражданина или юридического лица. Однако некоторые поставщики этого права лишатся. О подробностях - далее.
15.03.2019
Разработан проект типового госконтракта на поставку продуктов питания
Разработан проект типового госконтракта на поставку продуктов питания. В нём будут определены предмет, цена, порядок расчетов, сроки и условия поставки и приема продуктов, права и обязанности сторон, упаковка товара, его качество, срок годности, ответственность сторон, а также условия обеспечения исполнения контракта.
14.03.2019
ФАС подготовила перечень актов, регулирующих сферу закупок
ФАС подготовила перечень актов, регулирующих сферу закупок. В перечне, размещённом на сайте ведомства, все акты распределены по отраслям, это позволяет быстро определить, какие акты следует использовать в том или ином случае.

Смотрите, читайте, критикуйте

Федеральная Антимонопольная Служба - ФАС России Честные закупки – борьба с расточительством и коррупцией в сфере госзакупок и закупок госкомпаний Общественная Организация Малого и Среднего Предпринимательства - Опора России

Бесплатное обучение по ФЗ 44 дистанционно с выдачей удостоверения, обучение закупкам по ФЗ 44 и 223 - Госзаказ.ТВ