ТЕНДЕРНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ ДМИТРИЙ СИДАЕВ О РЫНКЕ ЭКСПЕРТОВ В ГОСЗАКУПКАХ.

Специалисты по тендерам или бизнес-тренеры? В этом видео Дмитрий Сидаев говорит о том, как выглядит рынок тендерной экспертизы, кто такие «инфоцыгане», и даже разбирает кейсы коллег. 

Я, лично, четко разделяю на две категории экспертов, как ты сказал. Есть прямые эксперты, а есть бизнес-тренеры, которые учат зарабатывать на госзакупках. И отчасти, это превращается уже в достаточно такое нарицательное понятие «инфоцыганизм». Желание заработать на информации. И очень часто я провожу проверку кейсов, которую предоставляют некоторые эксперты. Они просто не проходят. Например, когда я вижу кейс организации, я просто смотрю, там ИНН есть, все очень красиво написано, все очень грамотно. И я не знаю на что надеется тот человек, который его выдает потому, что, копируя ИНН и вставляя его на сайт налоговой службы, я могу увидеть, что человек, которым гордится этот бизнес-тренер, он не является руководителем компании. То есть, руководитель компании, учредитель, генеральный директор совершенно другой. Это первый момент, почему галочка, почему так. Почему, если он учит человека, он либо просто менеджер по продажам, который просто работает в этой компании, либо, соответственно, вообще не имеет представления и отношения к этой организации. Это опять же формально отталкиваясь, когда я не вижу подтверждения тому, что это его компания, его достижения, его успехи.

Затем я могу четко понять какие контракты эта организация берет, если у меня есть ИНН компании. Заходя просто в реестр контрактов по 44 Закону по 223 Закону, анализируя все вещи, складывая их в какую-то общую сумму, можно понять, что значения отличаются. Плюс, минус какие-то вещи.

Потом я отталкиваюсь от того, что пишет этот человек. 20% беру просто прибыль, там она получается 600000, что-то такое. Я просто беру и делю 600000 на 18 месяцев. У меня получается там около 28000 или там около 38000 за контракт. По всем контрактам, которые я вижу от этой организации в свободном доступе в реестре в официально подтвержденной информации. То есть, я думаю, 28000 в месяц, как бы это не совсем то значение, которым можно гордиться. Но даже если мы говорим про контракты 38 – 39000, то это тоже не какие-то баснословные деньги за полтора года, что они в закупках. И когда начинаю смотреть какие контракты эта организация забирала, исполняла, там контракты на 4000 рублей, там на 8000 рублей. Максимальная цена не превышает 600000 рублей. Вот, это какая-то работа ради работы и выхлопа особого нет. Хотя преподносится это, как увеличение объёмов компании, как серьезное достижение.

 И собственно я, уже давно, честно могу признаться, я ушел, таки, именно в экспертность и в аналитику. Мне очень нравится анализировать какие-то вещи, смотреть варианты, видеть, как думают другие эксперты, общаться с экспертами, обсуждать, решать какие-то нестандартные задачи. Когда я вижу в каком-то обсуждении в группе в самом активном сообществе по госзакупкам сообщение от человека, который себя позиционирует как бизнес-тренер, я так понимаю, что это вопрос, который ей задали, я уже говорю, что это девушка, ей задали в личном сообщении и она просто его копирует на обсуждение к другим экспертам, которые просто найдут ей ответ на вопрос. С одной стороны, это крутое делегирование, с другой стороны, в этом нет экспертности. Я считаю, что эксперт всегда найдет ответ на вопрос сам. Либо, по крайней мере сделает какое-то заключение, исходя из своего опыта экспертности.

Есть примеры, когда эксперты просто топят компанию. Они направляют свою же компанию в реестр вновь созданных поставщиков и потом опять же преподносят это, что это дало толчок к развитию, но все при этом забывают, что это самая жесткая санкция и возможно у многих так не получится. Потому, что, если утопить одну компанию, на два года лишить себя возможности заниматься госзакупками. Это как бы огромный канал сбыта. Он исключается из бизнеса. Человек этого не скрывает, даже отчасти этим гордится. По мне так это тоже такая какая-то мысль, можно задуматься о квалификации экспертности.

Если говорить, почему у него вторая компания, чуть ли не топит ее и собственно после чего важно понимать, что даже если там организация, индивидуальный предприниматель, генеральный директор заносится в РНП его ИНН, ИНН компании, всех учредителей, то есть возможность открыть новую оошку, придётся кого-т искать.

 Поэтому здесь важно, как бы отталкиваться от экспертности. Эксперт не допустит такой ситуации вовсе. Я так считаю. Даже самого факта того, что будет разбирательство антимонопольной службы. Это только показатель экспертности. Он либо постоянный жалобщик, который не хочет исполнять контракт и потом просто хочет избежать ответственности, как это получается в большинстве случаев. Потому, что заказчики сами из-за непрофессионализма, многие вещи допускают и косячат. Исходя из этого, просто создаются такие моменты

Есть очень много сильных экспертов, которые постоянно консультируют в чатах, в обсуждениях и помогают друг другу. К таким я могу прислушиваться и задавать вопросы, и так далее.

Я отталкиваюсь очень часто, даже не от своего опыта. Моя линия, она как бы может быть однообразной, а когда я делаю ветки, а что, если вот так, а что, если вот так, есть ли по этому поводу какое-то решение антимонопольной службы, решение суда и так далее. Исходя из этого формируется такая активная модель и, когда я слышу от экспертов, бизнес-тренеров о том, что я делаю так и у меня это получается, то не значит, что это правильно. Все это можно сделать эффективней.

Яркий пример, уже завершая момент, когда на один из вопросов, можно ли просто отправить согласие, например, при заполнении заявки, один из экспертов говорит, что мы всегда отправляем, когда заполняем конкретные показатели. В ответ ему ученик, присутствующий участник стрима, говорит о том, что мы выиграли дело в ФАСе, когда мы просто поставляем такой же товар, который хочет заказчик, он может просто согласиться с условием контракта. Тогда не нужно заполнять конкретные показатели. Это прямо прописано в ст.66, в этом нет смысла спорить. И он просит рассказать подробнее участника! Хотя сам ведет эту встречу и сам просит рассказать об этом подробно.

Вот такие моменты, они конечно показывают компетенцию, показывают какое-то желание просто продать информацию, а не как-то развить себя, посмотреть на это шире, дальше, и больше.