Тендерный эксперт Александр Гуськов рассказывает на конкретном примере, почему стоит продавать свои услуги и товары государству именно сейчас.

       Как правило, основная проблема бизнеса, какая? Он не знает, как продать, или ищут новые пути выхода на какие-то рынки, как продать и вбухивают кучу денег, ну, например, в рекламу. И если это не срабатывает, то эти все деньги улетают «в трубу». Это риски, огромные на самом деле, и очень часто вы, наверное, слышали, любой вам предприниматель скажет, что из шести попыток пять оказались неудачными, шестая сработала, и в итоге это получилось (0:47) Здесь момент, какой? Да, конечно, есть дополнительные расходы в некоторых видах торгов, например, в том же самом аукционе в виде обеспечения контрактов, но я повторюсь, эти расходы уже заложены в цену и мы их не несем до тех пор, пока мы не выиграли контракт.

Вот вам пример моего клиента. Продает картриджи. Он заключил контракт с Пенсионным фондом России на 700 тыс. рублей на поставку картриджей, а обеспечение контрактом там было 70 тыс. рублей, срок поставки картриджей была неделя, срок оплаты картриджей тоже неделя. Да, он эти 70 тыс. рублей в качестве обеспечения внес, через две недели он получил 770 тыс. рублей. Знаете, если проблема в 70 тыс. рублях, любой банк даст вам кредитку тысяч на двести, и вы эту проблему легко решите.